{"id":47102,"date":"2024-08-01T13:49:11","date_gmt":"2024-08-01T17:49:11","guid":{"rendered":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/?p=47102"},"modified":"2024-08-01T13:49:14","modified_gmt":"2024-08-01T17:49:14","slug":"des-courtiers-et-agents-racontent-les-raisons-inusitees-derriere-la-reussite-ou-lechec-dune-transaction","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/des-courtiers-et-agents-racontent-les-raisons-inusitees-derriere-la-reussite-ou-lechec-dune-transaction\/","title":{"rendered":"Des courtiers et agents racontent les raisons inusit\u00e9es derri\u00e8re la r\u00e9ussite ou l\u2019\u00e9chec d\u2019une transaction"},"content":{"rendered":"\n

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Il n\u2019y aura peut-\u00eatre jamais de maison parfaite<\/em>, mais il en existe une qui est parfaite pour vous<\/em>. Nous avons tous une id\u00e9e de ce qu\u2019on voudrait trouver dans la propri\u00e9t\u00e9 de nos r\u00eaves, qu\u2019il s\u2019agisse de grandes fen\u00eatres dans la chambre \u00e0 coucher, d\u2019un sous-sol avec appartement accessoire, d\u2019une cour arri\u00e8re cl\u00f4tur\u00e9e, voire de notre arbre pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 devant la maison. Ce sont tous des facteurs qui peuvent faire r\u00e9ussir ou achopper une transaction, et ce sont toutes des raisons relativement logiques.<\/p>\n\n\n\n

Cependant, il arrive parfois que les facteurs faisant reculer un acheteur ou un propri\u00e9taire-vendeur ne soient pas aussi\u2026 habituels, si on peut dire. Nous avons demand\u00e9 \u00e0 des courtiers et agents de partout au Canada de nous parler des raisons les plus inusit\u00e9es ayant entra\u00een\u00e9 la r\u00e9ussite ou l\u2019\u00e9chec d\u2019une transaction.<\/p>\n\n\n\n

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Les collections et objets souvenirs<\/h2>\n\n\n\n

Aaron Santos<\/a>, agent immobilier chez Real Broker<\/a> \u00e0 Calgary (Alberta), admet qu\u2019il est souvent de coutume de d\u00e9personnaliser un espace qu\u2019on cherche \u00e0 vendre, mais il a aussi vu des transactions se conclure entre des parties ayant un passe-temps commun. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les exp\u00e9riences les plus courantes et les plus surprenantes sont celles o\u00f9 une personne se reconna\u00eet dans une collection de LEGO\u00ae, des objets souvenirs de course et, mon pr\u00e9f\u00e9r\u00e9, des affiches de \u201cThreat Level Midnight\u201d de The Office<\/em>, raconte-t-il. J\u2019ai aussi vu bien des cas o\u00f9 des photos de labradors ont cr\u00e9\u00e9 un lien avec des acheteurs. Tous ces facteurs ont contribu\u00e9 \u00e0 la r\u00e9alisation d\u2019une vente, alors que mes vendeurs n\u2019avaient peut-\u00eatre m\u00eame pas pens\u00e9 qu\u2019ils susciteraient l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019\u00e9ventuels acheteurs. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Il faut d\u00e9sencombrer, oui, mais rappelez-vous qu\u2019il s\u2019agit d\u2019une exp\u00e9rience vraiment personnalis\u00e9e, alors il faut \u00e9galement laisser des signes de votre personnalit\u00e9 ou des passe-temps qui vous animent, soutient-il. Il est tr\u00e8s probable que ces objets illustrent que la propri\u00e9t\u00e9 a \u00e9t\u00e9 le th\u00e9\u00e2tre d\u2019exp\u00e9riences agr\u00e9ables, qu\u2019elle offre de l\u2019espace et qu\u2019il en sera de m\u00eame pour les prochains occupants.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

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Des poup\u00e9es hant\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n

Si vous aimez les films d\u2019horreur, ce qui se cachait dans le placard de cette propri\u00e9t\u00e9 pourrait vous int\u00e9resser. Mais les clients de Taylor Coutts<\/a>, agent immobilier chez Bendz Real Estate<\/a> \u00e0 White City (Saskatchewan), ont quant \u00e0 eux d\u00e9cid\u00e9 de faire marche arri\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Je travaillais avec des acheteurs pr\u00e9approuv\u00e9s qui avaient des go\u00fbts sp\u00e9cifiques, raconte-t-il. Nous faisions le tour d\u2019un bungalow vacant de trois chambres \u00e0 coucher et deux salles de bain, avec sous-sol am\u00e9nag\u00e9, qui cochait toutes les cases sur leur liste\u2026 jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019on entre dans la chambre principale. Nous avons ouvert la porte du placard et avons \u00e9t\u00e9 stup\u00e9faits d\u2019y d\u00e9couvrir une r\u00e9plique de la poup\u00e9e Annabelle assise au milieu du placard, le regard fix\u00e9 sur nous. Je vous rappelle que cette propri\u00e9t\u00e9 \u00e9tait vide, \u00e0 l\u2019exception de ce placard. Mes acheteurs m\u2019ont regard\u00e9, et j\u2019ai compris qu\u2019ils n\u2019allaient pas arr\u00eater leur choix sur cette maison. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Bien que je ne sois plus jamais retomb\u00e9 sur une r\u00e9plique d\u2019Annabelle par la suite, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 t\u00e9moin d\u2019autres d\u00e9couvertes assez terrifiantes\u00a0: des chaises ber\u00e7antes qui se mettent \u00e0 se bercer toutes seules d\u00e8s qu\u2019on entre dans une pi\u00e8ce, des portes d\u2019armoires qui s\u2019ouvrent par elles-m\u00eames, des luminaires qui s\u2019allument ou s\u2019\u00e9teignent par hasard, etc. Normalement, je dirais \u00e0 mes acheteurs de ne pas tenir compte du fouillis, des marques sur les murs ou de toute autre raison pouvant remettre leur achat en question. Cependant, l\u2019activit\u00e9 paranormale parle d\u2019elle-m\u00eame, et ce n\u2019est pas ce qui sera le plus facile \u00e0 faire accepter par les acheteurs.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

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Une mauvaise exp\u00e9rience sous la douche<\/h2>\n\n\n\n

Une douche chaude apr\u00e8s une longue journ\u00e9e peut avoir un effet consid\u00e9rable sur l\u2019humeur, mais si la pression d\u2019eau n\u2019est pas au rendez-vous, on ne ressent pas toujours l\u2019effet de relaxation. Jemma Sallay-Carrington<\/a>, agente immobili\u00e8re chez Royal LePage Westside<\/a> \u00e0 Vancouver (Colombie-Britannique), a d\u00e9j\u00e0 eu des clients qui ont d\u00e9cid\u00e9 de rebrousser chemin en raison d\u2019une \u00e9ventuelle mauvaise exp\u00e9rience sous la douche. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Jusqu\u2019ici, la raison la plus int\u00e9ressante que j\u2019ai entendue pour faire \u00e9chouer une transaction est le manque de pression d\u2019eau dans la douche, affirme-t-elle. Je sais que, dans certains cas, ce probl\u00e8me se r\u00e9pare assez facilement et que, dans d\u2019autres cas, il peut y avoir une cause sous-jacente. Toutefois, ces acheteurs en particulier adorent prendre des douches et ne tol\u00e8rent absolument pas une pression d\u2019eau qui soit le moindrement r\u00e9duite. Ils ne voulaient pas prendre de risque, alors apr\u00e8s avoir parl\u00e9 avec les propri\u00e9taires-vendeurs de la pression d\u2019eau dans leur maison pour essayer de comprendre si le probl\u00e8me pouvait se r\u00e9parer facilement, les acheteurs ont d\u00e9cid\u00e9 de passer leur tour et de chercher une autre propri\u00e9t\u00e9 o\u00f9 la pression d\u2019eau serait garantie! \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Vous pouvez \u2013 et devriez \u2013 toujours faire inspecter une propri\u00e9t\u00e9 pour avoir plus de d\u00e9tails sur la maison, y compris la pression d\u2019eau, et poser la question \u00e0 des professionnels, encha\u00eene-t-elle. Dans le cadre de l\u2019inspection, l\u2019inspecteur est g\u00e9n\u00e9ralement disponible pour parler de ses d\u00e9couvertes pendant qu\u2019il est sur les lieux. Si la propri\u00e9t\u00e9 coche toutes les autres cases, je vous recommande de retourner \u00e0 votre liste de besoins et de d\u00e9sirs et de d\u00e9terminer o\u00f9 vous classez la pression d\u2019eau. Ces clients n\u2019avaient pas l\u2019intention de faire appel \u00e0 un professionnel pour examiner davantage les probl\u00e8mes et ont donc choisi de regarder ailleurs. Cependant, apr\u00e8s cette d\u00e9ception, je suis retourn\u00e9e chez moi et j\u2019ai pris une douche et, honn\u00eatement, j\u2019ai compris! J\u2019ai maintenant pris l\u2019habitude de parler \u00e0 mes acheteurs de la pression d\u2019eau en particulier, et nous n\u2019oublions jamais de faire couler les robinets avant de d\u00e9poser une offre sur une propri\u00e9t\u00e9.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

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Un cadeau d\u2019avant-mariage<\/h2>\n\n\n\n

Brittany Evans<\/a>, agente immobili\u00e8re chez Cottage Vacations Real Estate Brokerage Inc.<\/a> \u00e0 Huntsville (Ontario), a d\u00e9j\u00e0 vu une vente louper en raison d\u2019un micro-ondes, mais n\u2019ayez crainte, les propri\u00e9taires-vendeurs ont fini par r\u00e9aliser une bonne affaire!<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Parmi les inclusions, il devait y avoir \u201ctous les \u00e9lectrom\u00e9nagers\u201d, mais les propri\u00e9taires-vendeurs souhaitaient conserver le micro-ondes, car ils l\u2019avaient re\u00e7u en cadeau pour leur mariage, mais la transaction a \u00e9chou\u00e9 pour cette raison, raconte Mme Evans. La propri\u00e9t\u00e9 a \u00e9t\u00e9 retir\u00e9e du march\u00e9 pendant six mois et, gr\u00e2ce \u00e0 ce micro-ondes, les propri\u00e9taires-vendeurs ont finalement obtenu un prix de vente plus \u00e9lev\u00e9 que les offres initiales en la r\u00e9inscrivant plus tard. La le\u00e7on \u00e0 retenir ici, c\u2019est que le sc\u00e9nario n\u2019est pas toujours \u00e9crit d\u2019avance. Il faut suivre nos intuitions. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Un autre aspect est parfois n\u00e9glig\u00e9 par les acheteurs : le r\u00e9seau cellulaire.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab La r\u00e9ception cellulaire est un gros facteur quand on ach\u00e8te \u00e0 Muskoka. La propri\u00e9t\u00e9 et le terrain peuvent \u00eatre parfaits pour le client, mais s\u2019il n\u2019y a pas de r\u00e9ception cellulaire, c\u2019est un non cat\u00e9gorique. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0L\u2019achat et la vente d\u2019une propri\u00e9t\u00e9 impliquent beaucoup d\u2019\u00e9motions, et il arrive que ces \u00e9motions prennent le dessus sur la logique, encha\u00eene-t-elle. Quand vous vendez, dites bien clairement \u00e0 votre courtier ou agent sur quels aspects vous ne n\u00e9gocierez pas, et assurez-vous qu\u2019il relaie le message \u00e0 d\u2019\u00e9ventuels acheteurs. Quant aux acheteurs potentiels, ils doivent se rappeler la raison principale pour laquelle ils ach\u00e8tent cette maison en particulier. Ce n\u2019est pas \u00e0 cause du micro-ondes ou des couvre-fen\u00eatres, mais plut\u00f4t \u00e0 cause de l\u2019emplacement, de la structure, de la vue \u2013 tout ce qui ne se remplace pas facilement.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

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Une cr\u00e9dence de style Mid-Century Modern<\/em><\/h2>\n\n\n\n

Presque tous les gens ont un meuble, un souvenir, un d\u00e9cor ou un accessoire qu\u2019ils souhaitent garder pour toujours. Souvent, ils choisissent le design d\u2019une pi\u00e8ce en fonction de cet objet phare, mais Heather Kelly<\/a>, agente immobili\u00e8re chez Royal LePage Dynamic Real Estate<\/a> \u00e0 Winnipeg (Manitoba), a fait affaire avec une cliente qui avait bas\u00e9 son processus d\u2019achat sur son affinit\u00e9 pour l\u2019ameublement de style Mid-Century Modern<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Sa d\u00e9cision d\u2019acheter une maison ou non d\u00e9pendait de la possibilit\u00e9 d\u2019y faire entrer sa cr\u00e9dence de 8\u00a0pieds en teck, explique-t-elle. Impossible de ne pas aimer les meubles\u00a0Mid-Century Modern<\/em>; ils sont intemporels! Tous les clients ont leurs besoins et leurs d\u00e9sirs. C\u2019est \u00e0 moi de les aider \u00e0 comprendre ce qui constitue une limite infranchissable, et les \u00e9l\u00e9ments sur lesquels ils auraient plus de flexibilit\u00e9. Je m\u2019efforce toujours de cocher toutes les cases sur leur liste, mais parfois, des compromis s\u2019imposent!\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

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Un luminaire capricieux<\/h2>\n\n\n\n

Shirin Purewal<\/a>, agente immobili\u00e8re chez BC Home Group<\/a> \u00e0 Victoria (Colombie-Britannique), a elle aussi d\u00e9j\u00e0 v\u00e9cu l\u2019exp\u00e9rience d\u2019une possible activit\u00e9 paranormale : un luminaire antique vacillant au-dessus de la table de cuisine.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab On aurait dit la Joconde de l\u2019illumination \u2013 captivante, myst\u00e9rieuse, et l\u00e9g\u00e8rement inclin\u00e9e, nous raconte-t-elle. Le client adorait les gravures artistiques d\u00e9licates sur le verre. Le luminaire devait \u00eatre inclus dans la transaction. Toutefois, il avait ses caprices. Il se mettait parfois \u00e0 vaciller au rythme d\u2019un vieux message en code Morse, si bien que les acheteurs potentiels \u00e9taient \u00e0 la fois intrigu\u00e9s et l\u00e9g\u00e8rement craintifs. C\u2019\u00e9tait le sujet parfait pour lancer les conversations pendant les visites. \u201cOh, lui? C\u2019est notre oracle de la lumi\u00e8re \u00e9nigmatique! Il pr\u00e9dit la m\u00e9t\u00e9o et r\u00e9cite parfois du Shakespeare. Mais n\u2019ayez crainte, il est inclus!\u201d \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Parfois, c\u2019est un spa qui finit par faire pencher la balance, ajoute Mme\u00a0Purewal. Les acheteurs s\u2019imaginent avec un verre de champagne en se faisant masser par les jets pour oublier leurs soucis. Les clients qui veulent un spa doivent peser les avantages et les inconv\u00e9nients. Oui, c\u2019est un mini-oasis de relaxation, mais c\u2019est aussi une responsabilit\u00e9\u00a0: un spa a besoin d\u2019attention, d\u2019amour et d\u2019entretien. L\u2019achat d\u2019un bien immobilier est un investissement, et ces d\u00e9sirs qui font \u00e9chouer une transaction peuvent toujours \u00eatre ajout\u00e9s \u00e0 votre investissement initial.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

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On ne sait jamais quel facteur fera r\u00e9ussir ou achopper l\u2019achat ou la vente d\u2019une propri\u00e9t\u00e9, pas plus qu\u2019on ne sait quels facteurs ensemble vont permettre de conclure une transaction. Faire appel \u00e0 un courtier ou agent pour dresser une liste de vos besoins et de vos d\u00e9sirs est un bon point de d\u00e9part. Ainsi, lorsque vous ferez la tourn\u00e9e des visites libres, vous aurez plus de facilit\u00e9 \u00e0 d\u00e9terminer quelles propri\u00e9t\u00e9s r\u00e9pondraient ou non \u00e0 vos demandes. <\/p>\n\n\n\n

Au bout du compte, une bonne partie du processus revient \u00e0 ce que vous ressentez. Ne vous forcez pas \u00e0 acheter une propri\u00e9t\u00e9 si vous ne vous y sentez pas chez vous!<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Certains des hyperliens contenus dans ce billet m\u00e8nent vers des pages Web ou des articles en anglais seulement. Ils sont inclus \u00e0 titre de suppl\u00e9ment d\u2019information. \u00bb<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nous avons demand\u00e9 \u00e0 des courtiers et agents de partout au Canada de nous parler des raisons les plus inusit\u00e9es ayant entra\u00een\u00e9 la r\u00e9ussite ou l\u2019\u00e9chec d\u2019une transaction.<\/p>\n","protected":false},"author":156,"featured_media":47097,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2372],"tags":[2380],"coauthors":[2422],"class_list":["post-47102","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-divers","tag-featured-fr-2"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47102"}],"collection":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/156"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=47102"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47102\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47118,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47102\/revisions\/47118"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/47097"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=47102"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=47102"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=47102"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=47102"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}