- \u00c9tablissez un horaire que vous pouvez respecter<\/a><\/li>
- R\u00e9servez du temps pour trouver de nouvelles possibilit\u00e9s d\u2019affaires<\/a><\/li>
- \u00c9tablissez un plan financier<\/a><\/li>
- Trouvez des occasions de mentorat et d\u2019apprentissage<\/a><\/li>
- Ne d\u00e9pensez pas trop en marketing\u00a0\u2013\u00a0avancez lentement mais s\u00fbrement<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n
\u00c9tablissez un horaire que vous pouvez respecter<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\u00ab\u00a0Un courtier ou agent immobilier en a beaucoup plus \u00e0 faire au cours de sa premi\u00e8re ann\u00e9e pour jeter les bases d’une carri\u00e8re longue et r\u00e9ussie\u00a0\u00bb, dit Asif\u00a0Khan<\/a>, agent immobilier et propri\u00e9taire dirigeant d\u2019agence chez Re\/Max Prime Properties, \u00e0 Markham, en Ontario.<\/p>\n\n\n\n
La \u00ab r\u00e9ussite instantan\u00e9e \u00bb n\u2019existe pas, ajoute-t-il. Au cours de la premi\u00e8re ann\u00e9e, cherchez \u00e0 vous associer \u00e0 la bonne agence ou \u00e0 la bonne enseigne. Une entreprise o\u00f9 vous pouvez b\u00e9n\u00e9ficier de l\u2019expertise collective de ses courtiers ou agents, qui vous propose des formations et des conseils \u00e0 int\u00e9grer dans votre travail quotidien, et qui dispose de ressources bien \u00e9tablies pour le marketing et la publicit\u00e9 auxquelles vous pouvez recourir.<\/p>\n\n\n\n
M.\u00a0Khan recommande de s\u2019inscrire \u00e0 un programme d\u2019accompagnement afin de partir du bon pied pour r\u00e9ussir. Ce programme pourrait notamment porter sur la fa\u00e7on d\u2019\u00e9tablir un horaire quotidien, de trouver des clients potentiels<\/a>, de fixer des objectifs, et de se perfectionner en marketing et en publicit\u00e9<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab\u00a0Un bon accompagnateur vous fait prendre conscience de vos responsabilit\u00e9s tout en vous aidant \u00e0 d\u00e9velopper correctement tous les aspects de votre entreprise\u00a0\u00bb, explique-t-il.<\/p>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nR\u00e9servez du temps pour trouver de nouvelles possibilit\u00e9s d\u2019affaires<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Selon Rob\u00a0Rudell<\/a>, agent immobilier depuis plus de 30\u00a0ans et dirigeant d\u2019agence chez Keller Williams Lifestyles Realty, \u00e0 London, en Ontario, les nouveaux professionnels du secteur doivent adopter la bonne perspective d\u00e8s le d\u00e9part, \u00e0 savoir qu\u2019ils ont \u00e0 g\u00e9rer le c\u00f4t\u00e9 affaires tout autant que le c\u00f4t\u00e9 ventes.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Voyez votre carri\u00e8re comme une entreprise et offrez un service exceptionnel \u00e0 vos clients, conseille-t-il. Tout ce que vous vendez en r\u00e9alit\u00e9, ce sont vos services et la valeur ajout\u00e9e que vous apportez. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Selon M.\u00a0Rudell, trouver des clients potentiels est votre t\u00e2che principale\u00a0\u2013\u00a0il faut donc pr\u00e9voir du temps dans votre horaire quotidien pour le faire. Il partage l\u2019avis de M.\u00a0Khan, selon lequel on ne finit jamais d\u2019apprendre. \u00ab\u00a0Suivez des cours, assistez \u00e0 des webinaires, et \u00e9coutez d\u2019autres courtiers ou agents immobiliers chevronn\u00e9s raconter leurs exp\u00e9riences. Observez leurs habitudes, leurs r\u00e8gles et leur comportement. Apprenez aussi tout ce que vous pouvez sur votre quartier<\/a>.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Plus vous en savez, plus vous aurez confiance en vous lorsque vous parlerez aux gens \u00bb, ajoute-t-il. <\/p>\n\n\n\n
En 2023, REALTOR.ca, la plateforme immobili\u00e8re la plus populaire au Canada*, a dirig\u00e9 plus de 5,1\u00a0millions de clients potentiels vers nos membres. Assurez-vous de tenir \u00e0 jour votre profil sur REALTOR.ca<\/a> afin de ne rater aucun client potentiel que la plateforme dirige vers vous.<\/p>\n\n\n\n
Vous n\u2019\u00eates pas encore un courtier ou agent immobilier, mais vous souhaitez le devenir? D\u00e9couvrez comment devenir courtier ou agent immobilier au Canada<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9tablissez un plan financier<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Selon Alexandru\u00a0Bejinariu<\/a>, agent immobilier et dirigeant d\u2019agence chez Re\/Max Regal Homes, \u00e0 Toronto, en Ontario, les nouveaux courtiers ou agents immobiliers seraient bien avis\u00e9s d\u2019avoir un coussin financier avant de se lancer en affaires. Il faut pr\u00e9voir une p\u00e9riode au cours de laquelle les revenus pourraient \u00eatre limit\u00e9s, particuli\u00e8rement au d\u00e9but d\u2019une nouvelle carri\u00e8re qui repose sur les commissions.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab\u00a0Soyez pr\u00eat \u00e0 devenir une personne extravertie, dit M.\u00a0Bejinariu. Nous travaillons dans un domaine social, que ce soit en ligne ou en personne. Il est indispensable d\u2019\u00eatre vu et de conserver une place de choix dans votre sph\u00e8re d\u2019influence et au-del\u00e0.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nTrouvez des occasions de mentorat et d\u2019apprentissage<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Dexter\u00a0Wilkie<\/a>, agent immobilier chez Royal LePage Atlantic, \u00e0 Halifax, en Nouvelle-\u00c9cosse, explique qu\u2019en tant que mentor, il accompagne les nouveaux agents \u00e0 toutes les \u00e9tapes des transactions. Il leur offre des exp\u00e9riences qu\u2019ils ne pourraient peut-\u00eatre pas vivre au cours de leur premi\u00e8re ann\u00e9e de travail, qu\u2019il s\u2019agisse de visites, d\u2019inspections, de n\u00e9gociations, ou de conclusions de contrats. \u00a0<\/p>\n\n\n\n
Le savoir-faire en immobilier et le sens des finances (notamment le fait d\u2019avoir pr\u00e9vu un fonds d\u2019urgence pour vos d\u00e9penses fixes pendant au moins six mois, selon M. Wilkie) vous aideront \u00e0 franchir le cap de la premi\u00e8re ann\u00e9e et favoriseront votre r\u00e9ussite au cours de la deuxi\u00e8me ann\u00e9e et des ann\u00e9es suivantes.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab\u00a0La premi\u00e8re ann\u00e9e dans l\u2019immobilier est vraiment la plus difficile, mais si vous r\u00e9ussissez \u00e0 passer au travers, vous avez d\u00e9j\u00e0 de bonnes chances de r\u00e9ussir, affirme M.\u00a0Wilkie. Par exemple, j\u2019ai obtenu mon permis en f\u00e9vrier et j\u2019ai conclu ma premi\u00e8re vente seulement en juillet de la m\u00eame ann\u00e9e. Pendant cette p\u00e9riode, j\u2019ai d\u00fb effectuer de nombreuses d\u00e9penses, notamment pour faire visiter des propri\u00e9t\u00e9s, organiser des visites libres, et r\u00e9gler tous les aspects n\u00e9cessaires au d\u00e9marrage de l\u2019entreprise.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nNe d\u00e9pensez pas trop en marketing\u00a0\u2013\u00a0avancez lentement mais s\u00fbrement<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Selon Mark\u00a0Gray<\/a>, nouvel agent immobilier et associ\u00e9 aux ventes chez Haupt Realty Team, \u00e0 Edmonton, en Alberta, si vous n\u2019avez pas de r\u00e9serves financi\u00e8res, il peut m\u00eame \u00eatre difficile de payer les factures hebdomadaires de carburant lorsque vous traversez des p\u00e9riodes creuses sur le plan des ventes.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Heureusement, l\u2019\u00e9quipe dont je fais partie se charge de certaines d\u00e9penses, comme la publicit\u00e9 et notre syst\u00e8me de gestion des clients, ce que je n\u2019aurais certainement pas pu faire tout seul \u00bb, explique-t-il. \u00ab C\u2019est un grand march\u00e9, et on commence loin derri\u00e8re ceux qui y sont d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablis. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
M. Khan ajoute qu\u2019il n\u2019est pas n\u00e9cessaire de d\u00e9penser de grosses sommes pour le marketing et la publicit\u00e9 au cours de la premi\u00e8re ann\u00e9e, mais qu\u2019il suffit de d\u00e9penser judicieusement.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Cette erreur est courante. Les nouveaux agents se mettent eux-m\u00eames hors-jeu en d\u00e9pensant trop d\u2019argent pour de mauvaises initiatives de marketing et de publicit\u00e9, explique-t-il. Un bon accompagnateur ou un bon dirigeant d\u2019agence vous aidera \u00e0 prendre les bonnes d\u00e9cisions en ce qui concerne le marketing \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019essentiel, au cours de la premi\u00e8re ann\u00e9e, est de jeter les bases, de privil\u00e9gier une croissance lente et r\u00e9guli\u00e8re, ax\u00e9e sur le long terme, et de suivre un plan d\u2019affaires.<\/p>\n\n\n\n
Cherchez-vous du contenu suppl\u00e9mentaire semblable \u00e0 ce qui pr\u00e9c\u00e8de? \u00c9coutez la s\u00e9rie The Working REALTOR\u00ae<\/em>, du balado REAL TIME<\/strong> (en anglais seulement), et obtenez des conseils de la part de professionnels chevronn\u00e9s\u00a0:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- The Working REALTOR\u00ae: Finding Balance<\/a><\/li>\n\n\n\n
- The Working REALTOR\u00ae: Growing Your Business<\/a><\/li>\n\n\n\n
- The Working REALTOR\u00ae: Building a Name<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
*Part de march\u00e9 = trafic Web et mobile sur les sites Web immobiliers canadiens en moyenne par mois, 2023.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00c7a y est, vous \u00eates maintenant membre de l\u2019Association canadienne de l\u2019immobilier (ACI), et vous \u00eates officiellement courtier ou agent immobilier. Mais, quelle est la suite?<\/p>\n","protected":false},"author":134,"featured_media":45834,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2372],"tags":[2380],"coauthors":[2397],"class_list":["post-45836","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-divers","tag-featured-fr-2"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45836"}],"collection":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/134"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=45836"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45836\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45842,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45836\/revisions\/45842"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/45834"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=45836"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=45836"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=45836"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=45836"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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