{"id":44886,"date":"2024-01-02T09:46:56","date_gmt":"2024-01-02T14:46:56","guid":{"rendered":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/?p=44886"},"modified":"2024-01-16T14:52:47","modified_gmt":"2024-01-16T19:52:47","slug":"les-avantages-de-cibler-son-propre-creneau-en-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/les-avantages-de-cibler-son-propre-creneau-en-immobilier\/","title":{"rendered":"Les avantages de cibler son propre cr\u00e9neau en immobilier"},"content":{"rendered":"\n

Manny Andrade<\/a> est la preuve vivante qu\u2019il peut \u00eatre avantageux pour les courtiers et agents de cibler leur propre cr\u00e9neau en immobilier.<\/p>\n\n\n\n

Agent immobilier et propri\u00e9taire de l\u2019agence Royal LePage Supreme Realty Inc., \u00e0 Toronto, M. Andrade a immigr\u00e9 au Canada du Portugal avec ses parents en 1974 lorsqu\u2019il avait 10 ans. \u00c0 22 ans, il a achet\u00e9 sa premi\u00e8re propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 Mississauga, en Ontario. L\u2019ann\u00e9e suivante, il a obtenu son permis d\u2019agent immobilier, pr\u00eat \u00e0 entamer la voie d\u2019une carri\u00e8re prosp\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

M. Andrade estime que l\u2019accession \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 est un r\u00eave pour les immigrants : \u00ab Quelle que soit la g\u00e9n\u00e9ration d\u2019immigrants, ils veulent venir ici, s\u2019installer et acheter une propri\u00e9t\u00e9 \u2013 avoir leur propre chez-soi. Ils deviennent propri\u00e9taires et investisseurs. Tous mes oncles et tantes qui sont venus ici se sont rapidement achet\u00e9 une propri\u00e9t\u00e9. Quelle que soit l\u2019origine ethnique, l\u2019accession \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 est l\u2019un des principaux objectifs des immigrants. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

M. Andrade s\u2019est inspir\u00e9 de ses exp\u00e9riences personnelles et a trouv\u00e9 son cr\u00e9neau en vendant des propri\u00e9t\u00e9s \u00e0 des immigrants.<\/p>\n\n\n\n

Selon le 2023 Tarion New Home Buyers Report<\/em><\/a>, bas\u00e9 sur un sondage men\u00e9 par Environics Research entre le 21 novembre et le 1er<\/sup> d\u00e9cembre 2022, les immigrants jouent un r\u00f4le important sur le march\u00e9 de l\u2019immobilier neuf de l\u2019Ontario. Le tiers (35 %) des premiers acheteurs en Ontario sont n\u00e9s \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur du Canada, et y sont arriv\u00e9s il y a 17 ans, en moyenne.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es, nous avons connu une augmentation de l\u2019immigration, et j\u2019ai donc servi plus de nouveaux Canadiens, affirme Tim Hill<\/a>, agent immobilier chez RE\/MAX All Points Realty \u00e0 New Westminster, en Colombie-Britannique. Souvent, lorsqu\u2019on arrive dans un nouveau pays, on a l\u2019impression de faire un pas important dans la bonne direction, et de renforcer les fondations de sa famille en achetant une propri\u00e9t\u00e9. On a l\u2019impression d\u2019acheter une partie du pays, et cela donne beaucoup de fiert\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Trouvez des clients dans votre cr\u00e9neau en tenant votre profil REALTOR.ca<\/a> \u00e0 jour! Vous pouvez y inclure des renseignements comme vos coordonn\u00e9es, vos inscriptions, des liens vers vos r\u00e9seaux sociaux, vos sp\u00e9cialit\u00e9s, vos d\u00e9signations, vos langues parl\u00e9es et des \u00e9valuations et t\u00e9moignages de clients (selon le syst\u00e8me MLS\u00ae de votre chambre ou association).<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Si vous d\u00e9m\u00e9nagez au Canada et souhaitez devenir propri\u00e9taire, vous devez vous \u00e9tablir et entamer [le processus] bien avant l\u2019achat afin de ne pas devoir retarder le projet de quelques ann\u00e9es \u00bb, ajoute M. Hill.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque l\u2019on voit les avantages de se concentrer sur les besoins immobiliers des N\u00e9o-Canadiens, on constate combien il est important de trouver un cr\u00e9neau sur le march\u00e9 au lieu d\u2019essayer de servir tout le monde. Mais ce n\u2019est pas le seul cr\u00e9neau qui existe.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Tenter de r\u00e9pondre aux besoins de tous les types de clients, c\u2019est comme dans n\u2019importe quel autre m\u00e9tier ou profession, explique M. Andrade. C\u2019est difficile, c\u2019est trop vaste. De nos jours, il faut se concentrer sur un segment de march\u00e9 : servir des personnes \u00e2g\u00e9es, des immigrants ou des personnes cherchant des r\u00e9sidences secondaires. C\u2019est n\u00e9cessaire pour survivre et prosp\u00e9rer, particuli\u00e8rement en ce qui concerne les recommandations. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Parmi les cr\u00e9neaux les plus populaires des courtiers et agents immobiliers, on note le march\u00e9 des propri\u00e9t\u00e9s de luxe, des premiers acheteurs, des relocalisations des familles militaires et des propri\u00e9t\u00e9s agricoles, mais il en existe plusieurs autres. Vous \u00eates le mieux plac\u00e9 pour savoir quel type de clients vous pourriez mieux servir en fonction de vos exp\u00e9riences et de vos int\u00e9r\u00eats uniques.<\/p>\n\n\n\n

Faire affaire avec un segment de march\u00e9 particulier signifie qu\u2019il faut \u00eatre pr\u00eat \u00e0 r\u00e9pondre aux questions uniques de vos clients, comme des questions sur des documents sp\u00e9cialis\u00e9s ou des \u00e9l\u00e9ments d\u2019information d\u00e9taill\u00e9s. Par exemple, un courtier ou agent non sp\u00e9cialis\u00e9 pourrait devoir faire des recherches en ce qui concerne les implications fiscales pour les nouveaux Canadiens qui ach\u00e8tent une propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Il y a beaucoup de nuances, et plusieurs lois ont \u00e9t\u00e9 adopt\u00e9es au cours des deux ou trois derni\u00e8res ann\u00e9es concernant les immigrants et les acheteurs \u00e9trangers, explique M. Andrade. Sp\u00e9cialisez-vous, connaissez votre champ de sp\u00e9cialit\u00e9, ma\u00eetrisez le sujet, soyez l\u2019expert, soyez la personne de r\u00e9f\u00e9rence; selon moi, les gens seront attir\u00e9s par vos comp\u00e9tences uniques. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Vous souhaitez \u00e9largir votre r\u00e9seau et vos comp\u00e9tences? Le Centre d\u2019apprentissage de l\u2019ACI<\/a> offre une vaste gamme d\u2019occasions de perfectionnement professionnel pour les courtiers et agents immobiliers, y compris la collaboration avec des clients internationaux. ACI \u2013 International<\/a> facilite le r\u00e9seautage et les occasions de formation pour les courtiers et agents qui cherchent \u00e0 de travailler dans un contexte international.<\/p>\n\n\n\n

Se sp\u00e9cialiser dans un cr\u00e9neau est un moyen pour les professionnels de l\u2019immobilier<\/a> de se d\u00e9marquer dans un march\u00e9 concurrentiel. Cela permet \u00e0 un courtier ou agent immobilier de mieux cibler son activit\u00e9 en ayant une id\u00e9e pr\u00e9cise de son public cible, ce qui peut faciliter les initiatives de marketing<\/a> et les rendre plus efficaces. Cela peut \u00e9galement contribuer \u00e0 l\u2019optimisation des moteurs de recherche<\/a> afin que les bonnes personnes puissent vous trouver en ligne. Cela ne se fera pas du jour au lendemain, mais le fait de se forger une r\u00e9putation d\u2019expert dans un domaine particulier peut conduire \u00e0 de meilleurs r\u00e9sultats \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n

La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 \u00e9valuer vos points forts, vos comp\u00e9tences, vos pr\u00e9f\u00e9rences et vos relations, puis \u00e0 examiner les donn\u00e9es d\u00e9mographiques de votre r\u00e9gion. Y a-t-il un segment du march\u00e9 que vous \u00eates mieux qualifi\u00e9 \u00e0 servir?<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Vous pouvez \u00eatre un expert, mais vous pouvez aussi \u00eatre un expert dans plus d\u2019un domaine, explique M. Hill. Trouver un cr\u00e9neau peut prendre du temps, et la plupart des courtiers et agents immobiliers n\u2019ont pas de cr\u00e9neau sp\u00e9cifique en t\u00eate lorsqu\u2019ils commencent dans la profession. Travailler avec un large \u00e9ventail de clients est le meilleur moyen de savoir o\u00f9 vous excellez et c\u2019est quelque chose que tous les courtiers et agents devraient pouvoir faire. Si vous envisagez de commencer \u00e0 travailler dans un cr\u00e9neau sp\u00e9cifique, prenez le temps n\u00e9cessaire pour trouver ce qui vous convient le mieux. \u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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