{"id":44331,"date":"2023-10-20T09:07:39","date_gmt":"2023-10-20T13:07:39","guid":{"rendered":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/?p=44331"},"modified":"2023-10-20T09:07:42","modified_gmt":"2023-10-20T13:07:42","slug":"ce-que-recherchent-les-proprietaires-vendeurs-dans-une-promesse-dachat-a-part-le-prix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/ce-que-recherchent-les-proprietaires-vendeurs-dans-une-promesse-dachat-a-part-le-prix\/","title":{"rendered":"Ce que recherchent les propri\u00e9taires-vendeurs dans une promesse d\u2019achat (\u00e0 part le prix\u2009!)"},"content":{"rendered":"\n

Avez-vous de la difficult\u00e9 \u00e0 trouver du contenu \u00e0 partager sur vos r\u00e9seaux sociaux?<\/p>\n\n\n\n

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Lire le billet de blogue original<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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On entend souvent parler de la rapidit\u00e9 des transactions sur le march\u00e9 de l\u2019habitation canadien, ainsi que de nombreux cas dans lesquels les propri\u00e9t\u00e9s se vendent en surench\u00e8re, avec des offres multiples o\u00f9 le principal facteur de d\u00e9cision est le prix.<\/p>\n\n\n\n

Cependant, il arrive que des propri\u00e9taires-vendeurs cherchent \u00e9galement d\u2019autres \u00e9l\u00e9ments qualitatifs et quantitatifs avant d\u2019accepter une promesse d\u2019achat.<\/p>\n\n\n\n

Parfois, ils acceptent m\u00eame une offre financi\u00e8rement moins int\u00e9ressante, mais qui correspond davantage \u00e0 leurs attentes comme propri\u00e9taires-vendeurs. <\/p>\n\n\n\n

La courti\u00e8re Marie-Claude Bergeron<\/a> a vu de nombreux cas o\u00f9 le prix n\u2019\u00e9tait pas l\u2019unique facteur : \u00ab Pour un vendeur, c\u2019est vraiment la promesse d\u2019achat dans son ensemble qui compte \u2013 incluant toutes les conditions qui entourent la transaction.\u2009 \u00bb<\/p>\n\n\n\n

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Toujours une question de temps<\/h2>\n\n\n\n

Les conditions font donc partie int\u00e9grante de la promesse d\u2019achat, particuli\u00e8rement lorsqu\u2019elles permettent aux parties de s\u2019entendre sur l\u2019aspect temporel de la transaction.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019on pense aux d\u00e9lais accord\u00e9s aux acheteurs pour r\u00e9aliser une inspection avant achat, pour fournir la preuve de financement hypoth\u00e9caire, ou pour franchir d\u2019autres \u00e9tapes, comme la signature de l\u2019acte de vente et la prise de possession, plusieurs \u00e9l\u00e9ments de temps interviennent dans l\u2019acceptation ou non d\u2019une promesse d\u2019achat. <\/p>\n\n\n\n

Plusieurs acheteurs sont \u00e9galement contraints par la vente de leur propri\u00e9t\u00e9, et pr\u00e9senteront dans ce cas une offre conditionnelle. \u00ab\u2009 Celle-ci n\u2019est pas tr\u00e8s populaire aupr\u00e8s de certains vendeurs, mais peut quand m\u00eame agir comme une sorte de garantie que les acheteurs ont les moyens d\u2019acheter\u2009 \u00bb, dit Marie-Claude Bergeron.<\/p>\n\n\n\n

Certains acheteurs vont carr\u00e9ment supprimer certaines conditions \u2013 le plus souvent l\u2019inspection \u2013 afin de pr\u00e9senter une promesse d\u2019achat attrayante pour les propri\u00e9taires-vendeurs.<\/p>\n\n\n\n

Toutefois, les divers organismes r\u00e9glementaires recommandent de maintenir l\u2019inspection.<\/p>\n\n\n\n

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La confiance et l\u2019engagement<\/h2>\n\n\n\n

Sauf exception, acheteurs et propri\u00e9taires-vendeurs n\u2019ont souvent pas de relation pr\u00e9existante. Il est donc important pour les acheteurs de se montrer fiables et d\u2019\u00e9tablir rapidement la confiance avec les propri\u00e9taires-vendeurs.<\/p>\n\n\n\n

La pr\u00e9sentation d\u2019une pr\u00e9approbation hypoth\u00e9caire<\/a> est assur\u00e9ment un facteur qui p\u00e8sera dans la balance, surtout dans un contexte d\u2019\u00e9pargne faible et de taux \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Lors des \u00e9changes entre acheteurs et propri\u00e9taires-vendeurs, directement ou par leurs courtiers ou agents, il peut \u00eatre judicieux de faire preuve de flexibilit\u00e9 par rapport \u00e0 la transaction. L\u2019acheteur peut ainsi se d\u00e9marquer aupr\u00e8s du propri\u00e9taire-vendeur, surtout lorsque des contraintes de temps tr\u00e8s pr\u00e9cises existent.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u2009La confiance se b\u00e2tit \u00e0 tous les niveaux. M\u00eame entre courtiers, il est important de montrer le s\u00e9rieux de la d\u00e9marche tout au long de la relation, en pr\u00e9sentant des preuves, en utilisant les formulaires, en pr\u00e9parant la transaction\u2009\u00bb, explique Marie-Claude Bergeron.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019engagement par le biais d\u2019un acompte, m\u00eame si cette pratique n\u2019est pas courante au Canada, peut n\u00e9anmoins servir \u00e0 rassurer le propri\u00e9taire-vendeur du s\u00e9rieux de la d\u00e9marche et faire pencher la balance envers un acheteur plut\u00f4t qu\u2019un autre.<\/p>\n\n\n\n

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La complicit\u00e9 et la connexion<\/h2>\n\n\n\n

\u00ab\u2009J\u2019ai accompagn\u00e9 un jeune couple d\u2019acheteurs l\u2019an dernier lors d\u2019une premi\u00e8re visite, raconte Marie-Claude Bergeron. Le lendemain de la visite, la courti\u00e8re des vendeurs m\u2019appelle avec une demande : ses clients aimeraient parler de vive voix aux miens.\u2009\u00bb <\/p>\n\n\n\n

La courti\u00e8re relate que les deux couples, qui avaient une diff\u00e9rence d\u2019\u00e2ge d\u2019environ 10 ans, venaient tous les deux du m\u00eame endroit, avaient un chien de m\u00eame race, et une voiture \u00e9lectrique de m\u00eame marque. Les propri\u00e9taires-vendeurs avaient deux enfants, les acheteurs attendaient leur premier.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u2009Les vendeurs avaient l\u2019impression de c\u00e9der \u00e0 un couple qui leur ressemblait. Ils avaient envie de confier<\/em> leur maison \u00e0 des gens qui allaient en prendre soin<\/em>. Finalement, la transaction s\u2019est probablement faite \u00e0 un prix inf\u00e9rieur \u00e0 ce qu\u2019il aurait \u00e9t\u00e9 autrement. <\/p>\n\n\n\n

L\u2019\u00e9tablissement d\u2019une telle connexion peut favoriser un acheteur aux yeux du propri\u00e9taire-vendeur. Certains acheteurs accompagnent par exemple leur offre d\u2019une lettre personnelle qui explique leur projet d\u2019acquisition.<\/p>\n\n\n\n

Il y a donc de nombreuses dimensions, quantitatives et qualitatives, qui influencent les propri\u00e9taires-vendeurs.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019on pense aux d\u00e9lais, \u00e0 la flexibilit\u00e9, \u00e0 la pr\u00e9sentation de documents d\u2019appui, ou de l\u2019\u00e9tablissement d\u2019un lien \u00e9motionnel avec le propri\u00e9taire-vendeur, plusieurs atouts peuvent faire pencher la balance.<\/p>\n\n\n\n

En plus de discuter du prix, il ne faut pas h\u00e9siter \u00e0 utiliser ces leviers lors de la pr\u00e9sentation d\u2019une promesse d\u2019achat.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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