[9:18 AM] Jessica Pierronnet<\/p>\n\n\n\n
Le th\u00e8me de la succession d\u2019entreprise est d\u2019actualit\u00e9, et pas seulement parce que la quatri\u00e8me et derni\u00e8re saison de la s\u00e9rie prim\u00e9e de HBO, Succession<\/em>, qui raconte comment un homme transmet son empire m\u00e9diatique de milliards de dollars \u00e0 ses enfants, s’est s\u2019achev\u00e9e r\u00e9cemment.<\/p>\n\n\n\n La succession est une question s\u00e9rieuse que les dirigeants d\u2019agence doivent aborder, \u00e0 la fois dans une perspective \u00e0 court et \u00e0 long terme, d\u00e9clare Manny\u00a0Andrade<\/a>, propri\u00e9taire et dirigeant d\u2019agence \u00e0 Toronto, en Ontario.<\/p>\n\n\n\n M. Andrade est propri\u00e9taire de l\u2019agence immobili\u00e8re depuis 2010, alors que l\u2019agence elle-m\u00eame existe depuis 1994. Les anciens propri\u00e9taires souhaitaient simplement vendre \u00e0 un tiers et passer \u00e0 autre chose. M. Andrade n\u2019a pas la m\u00eame vision.<\/p>\n\n\n\n Il travaille dans le secteur de l\u2019immobilier depuis 1987, longtemps en tant qu\u2019agent immobilier, mais depuis les derni\u00e8res ann\u00e9es, il s\u2019est davantage concentr\u00e9 sur la gestion de l\u2019agence immobili\u00e8re. Il explique qu\u2019il a une obligation envers les 100 agents immobiliers de l\u2019agence de s\u2019assurer que l\u2019entreprise soit c\u00e9d\u00e9e de mani\u00e8re progressive et bien planifi\u00e9e, afin que l\u2019h\u00e9ritage et la culture qu\u2019ils ont b\u00e2tis perdurent apr\u00e8s son d\u00e9part.<\/p>\n\n\n\n M. Andrade a veill\u00e9 \u00e0 ce que, si quelque chose devait lui arriver \u00e0 court terme, des syst\u00e8mes et des m\u00e9canismes op\u00e9rationnels soient mis en place pour que les affaires soient confi\u00e9es \u00e0 dirigeant d\u00e9sign\u00e9.<\/p>\n\n\n\n M\u00eame s\u2019il approche les 60\u00a0ans, il dit \u00eatre toujours aussi enthousiaste \u00e0 l\u2019id\u00e9e de d\u00e9velopper une entreprise solide.<\/p>\n\n\n\n Lorsque vous planifiez votre succession, tenez compte des \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n\n\n\n \u00ab La transition est une \u00e9tape difficile, d\u00e9clare-t-il. Il y a beaucoup de planification \u00e0 faire. J\u2019ai parl\u00e9 \u00e0 mon conseiller financier. J\u2019ai parl\u00e9 \u00e0 mon avocat. D\u2019abord, il faut trouver quelqu\u2019un qui est int\u00e9ress\u00e9 par l\u2019entreprise. Ensuite, il faut \u00eatre pr\u00eat \u00e0 l\u00e2cher prise. Je pense que l\u00e2cher prise est probablement la chose la plus difficile. \u00bb<\/p>\n\n\n\n Le passage de la vie professionnelle \u00e0 la retraite<\/a> est une adaptation qui doit \u00eatre soigneusement planifi\u00e9e lorsqu\u2019elle se produit.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Il faut \u00eatre pr\u00eat \u00e0 affronter le silence et je ne suis pas s\u00fbr d\u2019y \u00eatre pr\u00e9par\u00e9 \u00bb, confie M. Andrade. C\u2019est pourquoi il est essentiel qu\u2019un plan de succession soit flexible. Que faire dans cinq ans si les choses se passent diff\u00e9remment de ce qu\u2019on avait pr\u00e9vu? Comme le dit M. Andrade, l\u2019immobilier est une activit\u00e9 qui cr\u00e9e une d\u00e9pendance et qui demande beaucoup d\u2019\u00e9nergie. Un dirigeant d\u2019agence peut d\u00e9cider de rester actif dans l\u2019entreprise ou de se retirer progressivement, en la c\u00e9dant \u00e0 un rythme plus lent.<\/p>\n\n\n\n Selon M. Andrade, la plupart des dirigeants d\u2019agence qu\u2019il conna\u00eet n\u2019ont pas mis en place de plan de succession, ou en tout cas pas de plan d\u00e9taill\u00e9. Et c\u2019est un probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Il faut tenir compte de la marque, dit-il. Il faut tenir compte des employ\u00e9s et il faut \u00eatre juste envers eux. Je ne veux pas leur tourner le dos, vendre l\u2019entreprise du jour au lendemain et les laisser pour compte. Si vous ne vous y pr\u00e9parez pas, vous allez laisser derri\u00e8re vous tout un d\u00e9sordre pour les gens qui sont l\u00e0. \u00bb<\/p>\n\n\n\n L\u2019objectif est de se sevrer au fil du temps, dit-il, \u00e0 un rythme qui permette de se retirer tout en int\u00e9grant les personnes qui prendront la rel\u00e8ve.<\/p>\n\n\n\n D\u2019autres dirigeants d\u2019agence sont d\u2019accord avec M. Andrade pour dire que la planification de la rel\u00e8ve est un processus compliqu\u00e9 \u2013 et parfois tr\u00e8s \u00e9motif \u2013 qui n\u00e9cessite de la minutie. Cela ne peut se faire du jour au lendemain.<\/p>\n\n\n\n Sandra\u00a0Rafferty<\/a>, propri\u00e9taire et dirigeante d\u2019agence \u00e0 Calgary, en Alberta, explique que ses discussions avec son mari sur la question de la succession remontent \u00e0 plusieurs ann\u00e9es et qu\u2019elles leur ont permis d\u2019explorer et d\u2019examiner leurs options de mani\u00e8re plus approfondie.<\/p>\n\n\n\n Elle ajoute que leur fils a exprim\u00e9 le souhait de prendre la rel\u00e8ve, ce qui rend encore plus important de r\u00e9diger un testament pr\u00e9cisant leurs projets et donnant le pouvoir \u00e0 leurs enfants ou \u00e0 d\u2019autres personnes cl\u00e9s de l\u2019entreprise d\u2019assurer la continuit\u00e9 de l\u2019entreprise. Leur fils ayant obtenu son permis d\u2019agent immobilier, ils ont encourag\u00e9 l\u2019un de leurs meilleurs agents \u00e0 obtenir son permis de directeur associ\u00e9 d\u2019agence, ce qui lui permettrait de prendre en charge la gestion en cas de besoin.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Nous avons demand\u00e9 conseil \u00e0 notre avocat et \u00e0 notre comptable pour nous aider \u00e0 \u00e9laborer notre plan de succession, explique-t-elle. Tous les dirigeants d\u2019agence devraient \u00e9laborer un plan de succession le plus t\u00f4t possible, m\u00eame s\u2019ils commencent doucement. C\u2019est un \u00e9l\u00e9ment essentiel pour tout dirigeant d\u2019agence qui souhaite prot\u00e9ger son entreprise et assurer sa r\u00e9ussite \u00e0 long terme. \u00bb<\/p>\n\n\n\n Pour Rob\u00a0Rudell<\/a>, dirigeant d\u2019agence \u00e0 London, en Ontario, le fait de se retirer progressivement de son agence immobili\u00e8re rend toujours possible de tirer parti de sa valeur \u00e0 la retraite.<\/p>\n\n\n\n \u00ab La valeur de l\u2019activit\u00e9 d\u2019un courtier ou agent immobilier r\u00e9side dans sa base de donn\u00e9es ou sa liste de contacts, explique-t-il. Et ce qu\u2019un courtier ou agent fait pour rester en contact avec ses clients en d\u00e9terminera en fin de compte la valeur pour quelqu\u2019un d\u2019autre. Plus vous d\u00e9veloppez d\u2019affaires \u00e0 partir de votre base de donn\u00e9es et gr\u00e2ce \u00e0 des contacts r\u00e9guliers, plus votre entreprise a de la valeur. Il existe probablement de nombreuses fa\u00e7ons de g\u00e9n\u00e9rer de l\u2019argent avec ces informations \u00bb, explique-t-il. Par exemple, un dirigeant d\u2019agence peut participer \u00e0 la constitution d\u2019une \u00e9quipe susceptible de g\u00e9n\u00e9rer des revenus r\u00e9siduels lorsqu\u2019il souhaite ralentir ses activit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n L\u2019ACI peut soutenir les dirigeants d\u2019agence et leurs courtiers ou agents de bien des fa\u00e7ons. Votre adh\u00e9sion vous donne un acc\u00e8s exclusif \u00e0 des ressources de perfectionnement professionnel, \u00e0 un bulletin mensuel, \u00e0 des programmes de formation personnalis\u00e9s et \u00e0 une vari\u00e9t\u00e9 d\u2019outils technologiques pour aider votre agence immobili\u00e8re \u00e0 r\u00e9duire ses co\u00fbts, \u00e0 augmenter ses revenus et \u00e0 mieux servir ses clients. 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