{"id":41341,"date":"2022-08-03T11:14:55","date_gmt":"2022-08-03T15:14:55","guid":{"rendered":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/?p=41341"},"modified":"2022-08-03T11:14:58","modified_gmt":"2022-08-03T15:14:58","slug":"le-mentorat-et-une-ethique-professionnelle-irreprochable-des-atouts-pour-les-nouveaux-courtiers-et-agents-immobiliers-en-periode-de-turbulence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/le-mentorat-et-une-ethique-professionnelle-irreprochable-des-atouts-pour-les-nouveaux-courtiers-et-agents-immobiliers-en-periode-de-turbulence\/","title":{"rendered":"Le mentorat et une \u00e9thique professionnelle irr\u00e9prochable : des atouts pour les nouveaux courtiers et agents immobiliers en p\u00e9riode de turbulence"},"content":{"rendered":"\n

Dans un march\u00e9\naussi \u00e9tourdissant, les nouveaux courtiers et agents immobiliers (membres de\nl\u2019ACI depuis environ un an) ont appris qu\u2019un mentor est plus que jamais\nessentiel pour conserver une longueur d\u2019avance. Ils savent aussi qu\u2019ils ont\nint\u00e9r\u00eat \u00e0 en apprendre le plus possible sur leurs quartiers et leurs clients.<\/p>\n\n\n\n

Ces derniers mois, la plupart des march\u00e9s au Canada ont encore d\u00fb composer avec un faible inventaire, tandis que la Banque du Canada a augment\u00e9 les taux d\u2019int\u00e9r\u00eat<\/a> pour aider \u00e0 contenir l\u2019inflation; l\u2019\u00e9conomie a donc connu d\u2019importants changements depuis le d\u00e9but de 2022.<\/p>\n\n\n\n

Vous venez de vous joindre \u00e0 l\u2019ACI? Bienvenue dans la communaut\u00e9 immobili\u00e8re! \u00c9tant votre association nationale, l\u2019ACI collabore avec votre chambre immobili\u00e8re ou votre association provinciale ou territoriale afin de s\u2019assurer qu\u2019\u00e0 titre de courtier ou d\u2019agent immobilier, vous serez reconnu comme une voix digne de confiance et respect\u00e9e et un expert de l\u2019immobilier. D\u00e9couvrez les ressources \u00e0 votre disposition sur CREA.ca<\/a>. Nous avons \u00e9galement pr\u00e9par\u00e9 un cours regroupant tout ce que les nouveaux membres doivent savoir. Vous pouvez suivre ce cours, \u00e0 votre propre rythme, dans le Centre d\u2019apprentissage de l\u2019ACI<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les nouveaux membres de l\u2019ACI<\/a> doivent donc faire face \u00e0 des bouleversements auxquels leurs coll\u00e8gues plus exp\u00e9riment\u00e9s ont peut-\u00eatre \u00e9t\u00e9 confront\u00e9s au fil des ann\u00e9es. <\/p>\n\n\n\n

Le mentorat\ns\u2019impose alors comme un atout pour aider les nouveaux membres \u00e0 tirer leur\n\u00e9pingle du jeu dans un march\u00e9 aussi changeant, et \u00e0 bien apprendre le m\u00e9tier.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0J\u2019aurais aim\u00e9 conna\u00eetre l\u2019importance d\u2019avoir un mentor avant de commencer ma carri\u00e8re en immobilier\u00a0\u00bb, raconte Andre Sheppard<\/a>, membre de l\u2019ACI et agent immobilier aupr\u00e8s de RE\/MAX Hallmark First Realty Group \u00e0 Ajax en Ontario, apr\u00e8s environ un an d\u2019exp\u00e9rience dans le m\u00e9tier. \u00ab\u00a0Je n\u2019en avais pas au d\u00e9part. En trouver un m\u2019a beaucoup aid\u00e9.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

\"Andre
Andre Sheppard<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Trouver un mentor<\/h1>\n\n\n\n

M.\u00a0Sheppard explique que son coll\u00e8gue Kenneth\u00a0Toppin<\/a> lui a montr\u00e9 \u00e0 b\u00e2tir et \u00e0 \u00e9largir sa client\u00e8le. \u00ab\u00a0Le simple fait d\u2019observer chaque jour l\u2019\u00e9thique professionnelle de Kenneth m\u2019a beaucoup aid\u00e9 \u00e0 apprendre les ficelles du m\u00e9tier.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Des techniques\nincontournables, comme cogner aux portes et se pr\u00e9senter, demandent du courage,\net c\u2019est avec l\u2019exp\u00e9rience qu\u2019on devient \u00e0 l\u2019aise de les employer. Comme\nbeaucoup de nouveaux membres, M. Sheppard redoutait d\u2019y recourir, m\u00eame si la\nfacilit\u00e9 d\u2019approcher les gens fait partie de ses forces.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab La\npremi\u00e8re fois o\u00f9 j\u2019ai cogn\u00e9 \u00e0 une porte, j\u2019\u00e9tais mal \u00e0 l\u2019aise. Je n\u2019avais pas\npr\u00e9par\u00e9 ce que j\u2019allais dire, et les gens nous consid\u00e8rent parfois diff\u00e9remment\nquand on est jeune \u00bb, raconte-t-il. \u00ab Kenneth m\u2019a aid\u00e9, et j\u2019ai\ndepuis trouv\u00e9 une fa\u00e7on de me pr\u00e9senter qui me convient. Avec l\u2019exp\u00e9rience,\nl\u2019exercice devient moins intimidant. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

M. Sheppard\naurait \u00e9galement souhait\u00e9 se composer une client\u00e8le avant d\u2019obtenir son permis\net de commencer ses activit\u00e9s. \u00ab J\u2019aurais aim\u00e9 avoir un outil, comme une\nliste de clients, qui m\u2019aurait aid\u00e9 \u00e0 d\u00e9marrer, mais c\u2019est un autre d\u00e9savantage\nquand on est jeune : on a moins de ressources. \u00bb <\/p>\n\n\n\n

Pas encore membre? Pour d\u00e9tenir le titre de REALTOR<\/strong>\u00ae<\/strong><\/sup>, vous devez \u00eatre un professionnel de l\u2019immobilier titulaire d\u2019un permis et \u00eatre membre de L\u2019Association canadienne de l\u2019immobilier (ACI). D\u00e9couvrez comment devenir d\u00e9tenteur du titre REALTOR<\/a><\/strong>\u00ae<\/a><\/strong><\/sup> au Canada<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tisser son r\u00e9seau<\/h1>\n\n\n\n

Un autre\nd\u00e9savantage des courtiers et agents qui entament leur carri\u00e8re assez t\u00f4t, par\nexemple dans la vingtaine : ils n\u2019ont souvent pas eu le temps de former la\nsph\u00e8re d\u2019influence qui leur permettra de b\u00e2tir leur client\u00e8le, m\u00eame si la\nplupart d\u2019entre eux ont une bonne exp\u00e9rience des m\u00e9dias sociaux. <\/p>\n\n\n\n

En plus, \u00e9tant\ndonn\u00e9 la pression sur les prix d\u00e9coulant de la faible offre de logements, les\njeunes ont du mal \u00e0 acheter une propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Une\npersonne de mon \u00e2ge n\u2019a g\u00e9n\u00e9ralement pas les moyens d\u2019acheter une propri\u00e9t\u00e9.\nC\u2019est mon principal d\u00e9fi jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent, mais je travaille \u00e0 le\nsurmonter \u00bb, ajoute M. Sheppard, qui a fait de sa fascination de\nlongue date pour les s\u00e9ries immobili\u00e8res, comme Property Brothers<\/em>, une\ncarri\u00e8re \u00e0 temps plein.<\/p>\n\n\n\n

Mettre ses forces \u00e0 profit<\/h1>\n\n\n\n

Max\u00a0Barton<\/a>, membre de l\u2019ACI et associ\u00e9 du Chamberlain Real Estate Group \u00e0 Calgary en Alberta, est dans la vingtaine. Se r\u00e9orientant vers l\u2019immobilier, M.\u00a0Barton a mis \u00e0 profit certaines aptitudes pour les affaires et les relations humaines qu\u2019il avait acquises en tant que chef cuisinier. De retour de la Nouvelle-Z\u00e9lande au d\u00e9but de la pand\u00e9mie de la COVID-19, M.\u00a0Barton a constat\u00e9 que les cuisiniers et les chefs de l\u2019Alberta et de partout au Canada traversaient une p\u00e9riode difficile. <\/p>\n\n\n\n

\"Max
Max Barton<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

\u00ab Bien\ndes choses que j\u2019avais apprises en cuisine m\u2019ont \u00e9t\u00e9 utiles \u00bb, raconte M. Barton,\nqui compte maintenant une ann\u00e9e d\u2019exp\u00e9rience dans le secteur immobilier.\n\u00ab Un chef g\u00e8re une microentreprise. Il s\u2019occupe du marketing, des\ncommandes et d\u2019une \u00e9quipe, travaillant directement aupr\u00e8s des gens. C\u2019est cette\nexp\u00e9rience avec les gens qui m\u2019a \u00e9t\u00e9 le plus pr\u00e9cieuse, en m\u2019aidant \u00e0\ncomprendre qui sont les clients et ce qui les motive. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Son principal\napprentissage pendant sa premi\u00e8re ann\u00e9e dans le secteur immobilier : la\npatience, pas seulement pour lui-m\u00eame, mais aussi pour ses clients. Il a d\u00fb\nleur expliquer les particularit\u00e9s d\u2019un march\u00e9 \u00e0 faible inventaire et les\ninciter \u00e0 ne pas abandonner si leur premi\u00e8re offre \u00e9tait refus\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Chaque\noffre m\u2019a appris quelque chose, et j\u2019ai ainsi pu raffiner ma mani\u00e8re de\ntravailler avec les clients pour rendre leur exp\u00e9rience plus agr\u00e9able \u00bb,\nexplique-t-il. \u00ab C\u2019est un peu la m\u00eame chose quand on n\u00e9gocie en situation\nde contrats multiples; on apprend de ses frustrations et on progresse. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

M.\u00a0Barton raconte que c\u2019est son exp\u00e9rience de l\u2019achat et de la vente de sa premi\u00e8re propri\u00e9t\u00e9 qui l\u2019a incit\u00e9 \u00e0 se lancer dans le m\u00e9tier. Il a achet\u00e9 sa deuxi\u00e8me propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 Calgary et trouv\u00e9 deux mentors membres de l\u2019ACI, Rob Campbell<\/a> et Matthew\u00a0Antrum<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Dans l\u2019<\/strong>\u00e9pisode\u00a017<\/strong><\/a> de <\/strong>REAL\u00a0TIME<\/strong><\/a>, nous invitons quatre membres de l\u2019ACI repr\u00e9sentant diff\u00e9rents groupes d\u2019\u00e2ge \u00e0 faire part de leurs exp\u00e9riences personnelles et de leur mani\u00e8re de\u00a0<\/strong>servir des clients<\/strong><\/a>\u00a0de diff\u00e9rentes g\u00e9n\u00e9rations. \u00c9couter l\u2019\u00e9pisode.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Rester connect\u00e9<\/h1>\n\n\n\n

Tout comme\nM. Sheppard, M. Barton sait se servir des m\u00e9dias sociaux pour \u00e9largir\nses activit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Il se fait aussi une fiert\u00e9 du temps qu\u2019il consacre \u00e0 mieux conna\u00eetre les particularit\u00e9s de ses quartiers<\/a>. Son meilleur conseil aux nouveaux courtiers et agents immobiliers\u00a0: explorer le quartier, y passer assez de temps pour en prendre le pouls et pour conna\u00eetre les restaurants et les \u00e9coles qui s\u2019y trouvent ainsi que les types de propri\u00e9t\u00e9s en plein essor. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Je\nconseille aux autres nouveaux membres d\u2019\u00eatre \u00e0 l\u2019\u00e9coute, de suivre les conseils\nde leurs coll\u00e8gues plus exp\u00e9riment\u00e9s et de ne pas h\u00e9siter \u00e0 essayer quelque\nchose qui les sortira de leur zone de confort, comme le porte-\u00e0-porte \u00bb,\najoute M. Barton.<\/p>\n\n\n\n

Keane Yu<\/a>, membre de l\u2019ACI \u00e9tabli \u00e0 Vancouver, a d\u00e9cid\u00e9 d\u2019obtenir son permis immobilier apr\u00e8s avoir vu les occasions se pr\u00e9sentant \u00e0 son fr\u00e8re Wesley Yu<\/a>, qui pratique le m\u00e9tier dans cette ville depuis environ\u00a010\u00a0ans. Fort d\u2019une solide exp\u00e9rience du marketing vid\u00e9o et en ligne, M.\u00a0Yu se sert d\u2019Instagram<\/a> pour se distinguer dans ce march\u00e9 vaste et concurrentiel.<\/p>\n\n\n\n

\"Keane
Keane Yu<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Partout au pays, des R\u00e9seaux de jeunes professionnels (RJP) cr\u00e9ent d\u2019excellentes occasions pour les nouveaux membres de la communaut\u00e9 immobili\u00e8re. Le programme national Connexion RJP<\/a> de l\u2019ACI vise \u00e0 appuyer ces efforts tout en cr\u00e9ant un r\u00e9seau de #RJPimmo o\u00f9 les membres \u00e9changent leurs exp\u00e9riences et leurs connaissances. En savoir plus.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Je vois\nbeaucoup de membres qui suivent un gabarit de publication pour pr\u00e9senter leurs\nnouvelles inscriptions. Je pr\u00e9f\u00e8re cr\u00e9er des vid\u00e9os spontan\u00e9es qui montrent aux\ngens qui je suis vraiment \u00bb, explique M. Yu. \u00ab Un conseil pour\nmes coll\u00e8gues : publiez des stories sur Instagram tout au long de la\njourn\u00e9e. Ces publications vous placeront bien en vue sur le fil des\nutilisateurs. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

M. Yu dit\nqu\u2019il n\u2019a eu aucun mal \u00e0 trouver l\u2019agence convenant \u00e0 ses besoins. Il savait\nexactement ce qu\u2019il voulait faire et l\u2019endroit o\u00f9 il le ferait, en partie gr\u00e2ce\nau mentorat offert par son fr\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les\nmentors jouent un r\u00f4le tellement important \u00bb, explique M. Yu, qui a\ntenu \u00e0 rencontrer d\u2019autres membres de l\u2019ACI, lesquels l\u2019ont aid\u00e9 avec les\nvisites libres et d\u2019autres aspects du m\u00e9tier. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Il me\nreste \u00e0 d\u00e9finir un flux de travail et \u00e0 le structurer sur mon ordinateur de\nmani\u00e8re satisfaisante \u00bb, ajoute-t-il. \u00ab \u00c7a fait partie de l\u2019apprentissage,\nmais je crois que je me distinguerai un jour ou l\u2019autre si je continue de\ntravailler fort. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Quel\nconseil auriez-vous aim\u00e9 recevoir durant votre premi\u00e8re ann\u00e9e de carri\u00e8re?\nFaites-nous-en part dans la section Commentaires.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dans un march\u00e9 aussi \u00e9tourdissant, les nouveaux courtiers et agents immobiliers (membres de l\u2019ACI depuis environ un an) ont appris qu\u2019un mentor est plus que jamais essentiel pour conserver une longueur d\u2019avance. Ils savent aussi qu\u2019ils ont int\u00e9r\u00eat \u00e0 en apprendre le plus possible sur leurs quartiers et leurs clients. Ces derniers mois, la plupart … Continue reading Le mentorat et une \u00e9thique professionnelle irr\u00e9prochable : des atouts pour les nouveaux courtiers et agents immobiliers en p\u00e9riode de turbulence<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":134,"featured_media":41339,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2477],"tags":[2378,2380],"coauthors":[2397],"class_list":["post-41341","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-developpement-des-affaires","tag-featured","tag-featured-fr-2"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41341"}],"collection":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/134"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=41341"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41341\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41342,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41341\/revisions\/41342"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41339"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=41341"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=41341"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=41341"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=41341"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}