Selon Sherry\u00a0Sheldrick<\/a>, membre de l\u2019ACI, il est important de rester en contact avec vos clients, et la fa\u00e7on de faire peut diff\u00e9rer selon les attentes de chaque client. Certains pr\u00e9f\u00e8rent les textos ou les courriels, tandis que d\u2019autres d\u00e9sirent avoir un contact t\u00e9l\u00e9phonique sur une base r\u00e9guli\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n \u00ab On peut garder\ncontact avec nos clients en leur envoyant de nouvelles inscriptions qui\nr\u00e9pondent \u00e0 leurs crit\u00e8res, ce qui peut conduire \u00e0 un appel ou \u00e0 un message de\nsuivi, affirme Mme<\/sup> Sheldrick. Il est important de comprendre\nles attentes du client et de les d\u00e9finir d\u00e8s le d\u00e9but de la relation \u00bb.<\/p>\n\n\n\n Pour \u00e9tablir un lien\npersonnel avec vos clients, posez-leur simplement certaines questions sur leur\nfamille, leur travail et ce qui leur tient \u00e0 c\u0153ur, par exemple.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Partagez des\ninformations personnelles sur vous-m\u00eame, car cela aide \u00e0 solidifier votre relation,\ndit Mme<\/sup> Sheldrick. Au d\u00e9but, j\u2019essaie de cerner la personnalit\u00e9\ndu client, puis j\u2019adapte mon style de communication en fonction de celle-ci; il\nsera alors plus facile de communiquer efficacement et de r\u00e9pondre \u00e0 ses\nattentes \u00bb.<\/p>\n\n\n\n Dans un march\u00e9 aussi\nconcurrentiel, la gestion des attentes des acheteurs peut s\u2019av\u00e9rer difficile,\nselon Mme<\/sup> Sheldrick. Comme de nombreuses propri\u00e9t\u00e9s se vendent\n\u00e0 un prix sup\u00e9rieur au prix demand\u00e9, il est important de discuter avec les\nclients du montant maximal qu\u2019ils peuvent d\u00e9penser.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Parfois, nous\ndevons r\u00e9duire la fourchette de prix des propri\u00e9t\u00e9s que nous recherchons, pour\n\u00eatre dans une meilleure position en situation d\u2019offre \u00bb, affirme Mme<\/sup> Sheldrick.\nPar exemple, si une personne est approuv\u00e9e pour une hypoth\u00e8que de\n300 000 $, elle devrait rechercher des propri\u00e9t\u00e9s dans la fourchette\nde 250 000 $ \u00e0 260 000 $.<\/p>\n\n\n\n Personne n\u2019aime faire\nde compromis, mais selon la situation, les conditions actuelles du march\u00e9\npeuvent l\u2019exiger. Soyez toujours honn\u00eate avec vos clients, et offrez-leur des\nconseils professionnels sur la valeur marchande d\u2019une propri\u00e9t\u00e9, dit Mme<\/sup> Sheldrick.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Dans un march\u00e9\nde propri\u00e9taires-vendeurs, les acheteurs doivent faire plus de compromis; ils\ndoivent \u00eatre patients et pr\u00eats \u00e0 offrir le meilleur prix, aux meilleures\nconditions; les possibilit\u00e9s de n\u00e9gociation sont quasi nulles comparativement \u00e0\nun march\u00e9 d\u2019acheteurs ou \u00e0 un march\u00e9 \u00e9quilibr\u00e9 \u00bb, ajoute-t-elle.<\/p>\n\n\n\n Jaime\u00a0Briggs<\/a>, membre de l\u2019ACI de Kelowna, en Colombie-Britannique, dit qu\u2019il est important que vous et vos clients ayez une bonne attitude durant le processus.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Surtout, gardez la t\u00eate haute et restez positif. Vous devez faire\nconfiance au processus et reconna\u00eetre que rien n\u2019arrive par hasard. Un jour,\nvous trouverez vraiment la<\/em> bonne maison pour vous \u00bb, assure-t-elle \u00e0 ses clients.<\/p>\n\n\n\n Elle d\u00e9conseille\n\u00e9galement \u00e0 ses clients de rechercher la perfection. M\u00eame si une propri\u00e9t\u00e9 ne\nr\u00e9pond pas \u00e0 tous leurs crit\u00e8res, elle peut s\u2019av\u00e9rer \u00eatre la propri\u00e9t\u00e9\nparfaite.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Vos clients devront probablement ajuster leurs\ncrit\u00e8res de recherche, et \u00eatre pr\u00eats \u00e0 revoir certaines de leurs exigences. N\u2019oubliez\npas que cette maison ne sera peut-\u00eatre pas leur derni\u00e8re! Plusieurs personnes\nd\u00e9m\u00e9nagent tous les cinq \u00e0 sept ans \u00bb, ajoute Mme<\/sup> Briggs.<\/p>\n\n\n\n Mme<\/sup> Sheldrick\najoute qu\u2019il est important d\u2019\u00eatre positif et d\u2019encourager les acheteurs qui\ndoivent faire face \u00e0 des d\u00e9lais d\u2019attente plus longs.<\/p>\n\n\n\n La bonne propri\u00e9t\u00e9\nfinira par se pr\u00e9senter, m\u00eame si cela signifie que les acheteurs doivent\nchercher pendant une longue p\u00e9riode.<\/p>\n\n\n\n \u00ab C\u2019est\ngratifiant lorsqu\u2019un acheteur admet \u00eatre content de ne pas avoir obtenu une autre\nmaison qu\u2019il consid\u00e9rait, puisque celle qu\u2019il a fini par acheter est tellement\nparfaite \u00bb, dit-elle.<\/p>\n\n\n\n Il se peut parfois que\nla bonne propri\u00e9t\u00e9 tarde \u00e0 se pr\u00e9senter, ou que l\u2019acheteur se retrouve dans une\nsituation o\u00f9 son offre n\u2019est pas la meilleure, et qu\u2019il doive poursuivre ses\nrecherches. C\u2019est encore plus difficile pour les acheteurs ayant un besoin\npressant, puisqu\u2019ils doivent trouver un logement temporaire (location ou\nh\u00e9bergement dans la famille) jusqu\u2019\u00e0 ce que la bonne propri\u00e9t\u00e9 apparaisse.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Travaillez\navec eux sans rel\u00e2che pour maintenir leur int\u00e9r\u00eat \u00bb, mentionne Mme<\/sup> Sheldrick.<\/p>\n\n\n\n Plus les acheteurs\ncommencent leurs recherches t\u00f4t, plus ils auront le temps de trouver la<\/em>\npropri\u00e9t\u00e9 parfaite, ce qui r\u00e9duira leur niveau de stress. Mme<\/sup> Sheldrick\nconstate que dans plusieurs situations, les acheteurs qui commencent leurs recherches\nt\u00f4t, avec l\u2019intention de d\u00e9m\u00e9nager dans les 3 \u00e0 6 mois, r\u00e9ussissent \u00e0\ntrouver.<\/p>\n\n\n\n Selon Mme<\/sup> Briggs,\ndans un march\u00e9 de propri\u00e9taires-vendeurs, il est essentiel d\u2019obtenir une\npr\u00e9approbation hypoth\u00e9caire et d\u2019avoir un d\u00e9p\u00f4t en r\u00e9serve; assurez-vous que\nvos clients sont pr\u00eats lorsque vous commencez \u00e0 leur montrer des propri\u00e9t\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Assurez-vous\nde pr\u00e9senter la meilleure offre possible, non seulement au meilleur prix, mais aussi claire que possible et libre de conditions \u00bb, dit Mme<\/sup> Briggs.<\/p>\n\n\n\n Les courtiers et agents immobiliers\nse doivent non seulement de conseiller leurs clients sur les strat\u00e9gies\nd\u2019\u00e9tablissement de prix, mais doivent aussi faire le plus de recherches\npossible avant de r\u00e9diger un contrat d\u2019offre : r\u00e9viser les documents\nde copropri\u00e9t\u00e9 et les titres, et m\u00eame faire faire une inspection avant de\nsoumettre l\u2019offre.<\/p>\n\n\n\n Puisque la demande\ncontinue de d\u00e9passer l\u2019inventaire, le march\u00e9 a une incidence sur la dur\u00e9e du\nprocessus d\u2019achat. Ainsi, m\u00eame si les maisons se vendent g\u00e9n\u00e9ralement\nrapidement, certains acheteurs perdent souvent leur chance.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Dans un tel\nmarch\u00e9, il est important d\u2019\u00eatre patient et de s\u2019y prendre t\u00f4t \u00bb, ajoute Mme<\/sup> Sheldrick.<\/p>\n\n\n\n Dans certains cas, la\nbonne propri\u00e9t\u00e9 peut mettre du temps \u00e0 se pr\u00e9senter, tandis que certains\nacheteurs peuvent se disputer une propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises sans succ\u00e8s. Selon\nMme<\/sup> Sheldrick, pour certains, en particulier les acheteurs qui\nont besoin d\u2019un pr\u00eat hypoth\u00e9caire, il peut \u00eatre difficile de concurrencer les\nacheteurs au comptant.<\/p>\n\n\n\n Elle\najoute : \u00ab Nous devons parfois \u00e9laborer une strat\u00e9gie avec les\nacheteurs et trouver un plan d\u2019action qui leur donnera plus de poids dans une\nsituation d\u2019offres multiples \u00bb.<\/p>\n\n\n\n Par exemple, il lui\narrive de conseiller \u00e0 des acheteurs d\u2019obtenir une pr\u00e9approbation hypoth\u00e9caire\net de r\u00e9duire le plus possible le nombre de conditions de l\u2019offre et le d\u00e9lai d\u2019attente\ndu respect des conditions. Un acheteur peut \u00e9galement souhaiter faire preuve de\nsouplesse en faveur du propri\u00e9taire\u2011vendeur quant \u00e0 la date de prise de\npossession.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Chaque\nsituation diff\u00e8re; il est donc important de travailler avec l\u2019acheteur pour \u00e9tablir\nce qui pourrait l\u2019avantager en situation de n\u00e9gociation \u00bb, termine Mme<\/sup> Sheldrick.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La demande est \u00e9lev\u00e9e et l\u2019offre est \u00e0 un creux historique dans une grande partie du pays, ce qui fait en sorte que les recherches de certains acheteurs \u00e9ventuels sont beaucoup plus longues. Parfois, trouver la maison id\u00e9ale peut prendre jusqu\u2019\u00e0 un an, voire plus. Comment les courtiers et agents immobiliers peuvent-ils maintenir l\u2019int\u00e9r\u00eat de … Continue reading Conseils pour maintenir l\u2019int\u00e9r\u00eat des acheteurs \u00e0 long terme<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":134,"featured_media":40625,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2372],"tags":[2379,2380],"coauthors":[2397],"class_list":["post-40630","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-divers","tag-featured-fr","tag-featured-fr-2"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40630"}],"collection":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/134"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=40630"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40630\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40631,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40630\/revisions\/40631"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40625"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=40630"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=40630"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=40630"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=40630"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Rester positif<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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