{"id":40158,"date":"2022-01-25T12:18:33","date_gmt":"2022-01-25T17:18:33","guid":{"rendered":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/?p=40158"},"modified":"2022-01-25T12:18:35","modified_gmt":"2022-01-25T17:18:35","slug":"travailler-avec-les-membres-de-la-generation-y-un-guide-pour-les-courtiers-et-agents","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/travailler-avec-les-membres-de-la-generation-y-un-guide-pour-les-courtiers-et-agents\/","title":{"rendered":"Travailler avec les membres de la g\u00e9n\u00e9ration Y : un guide pour les courtiers et agents"},"content":{"rendered":"\n

Pour les membres de la\ng\u00e9n\u00e9ration Y, l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 est-il un r\u00eave inatteignable?<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est une question importante que l\u2019on me pose souvent. En tant qu\u2019agente immobili\u00e8re et membre de la g\u00e9n\u00e9ration Y<\/a>, je r\u00e9ponds \u00ab Non, il est toujours possible de devenir propri\u00e9taire \u00bb. Il s\u2019agit d\u2019une question complexe, alors analysons-la.<\/p>\n\n\n\n

Si vous avez des\nclients \u00e2g\u00e9s de 25 \u00e0 35 ans (certains membres de la g\u00e9n\u00e9ration Y sont\nmaintenant \u00e0 l\u2019aube de la quarantaine), vous remarquerez qu\u2019un sentiment de crainte\ns\u2019installe souvent lorsqu\u2019on aborde l\u2019immobilier.<\/p>\n\n\n\n

Les courtiers et agents connaissent bien leur march\u00e9 immobilier local. Ils regardent les chiffres et les statistiques tous les jours (si ce n\u2019est plusieurs fois par jour!) pour se faire une id\u00e9e pr\u00e9cise des tendances du march\u00e9, et ce, pour pouvoir donner les meilleurs conseils \u00e0 leurs clients en fonction de leur situation. Les courtiers et agents ont un acc\u00e8s exclusif \u00e0 l\u2019outil le plus moderne et pr\u00e9cis pour \u00e9valuer les prix des propri\u00e9t\u00e9s et les tendances d\u2019un quartier donn\u00e9 : l\u2019Indice des prix des propri\u00e9t\u00e9s MLS\u00ae<\/a> (IPP MLS\u00ae).<\/p>\n\n\n\n

Le public n\u2019a pas\nacc\u00e8s \u00e0 ces informations et ne poss\u00e8de pas l\u2019expertise des courtiers et des\nagents immobiliers.<\/p>\n\n\n\n

Alors, que pouvez-vous\nfaire pour aider les acheteurs de la g\u00e9n\u00e9ration Y?<\/p>\n\n\n\n

\"Millennial<\/figure>\n\n\n\n

Posez des questions!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La premi\u00e8re question\nque je pose \u00e0 un premier acheteur qui fait partie de la g\u00e9n\u00e9ration Y est\nla suivante : \u00ab Pourquoi souhaitez-vous devenir propri\u00e9taire? \u00bb<\/p>\n\n\n\n

On me r\u00e9pond souvent\n\u00ab Je sens que je suis rendu \u00e0 cette \u00e9tape \u00bb ou \u00ab Je d\u00e9teste\npayer l\u2019hypoth\u00e8que de quelqu\u2019un d\u2019autre \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Ce sont \u00e9videmment des\narguments valables. Toutefois, je mets toujours mes clients au d\u00e9fi pour les\naider \u00e0 \u00e9valuer s\u2019ils veulent vraiment devenir propri\u00e9taires ou s\u2019ils veulent\nle devenir pour les mauvaises raisons (p. ex., parce que c\u2019est \u00e0 la mode ou que\ntous leurs amis sur Instagram ont achet\u00e9 une propri\u00e9t\u00e9).<\/p>\n\n\n\n

Creusez le sujet pour\nd\u00e9couvrir ce qui motive vraiment vos clients \u00e0 vouloir devenir propri\u00e9taires. C\u2019est\nun excellent exercice qui vous aidera, en tant que courtier ou agent, \u00e0 poser\ndes questions pour d\u00e9terminer leur admissibilit\u00e9, et qui aidera vos clients \u00e0\nconfirmer les motifs qui les incitent \u00e0 acheter une propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

REALTOR.ca permet aussi aux consommateurs de <\/strong>consulter des inscriptions locatives.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Donner l\u2019heure juste\net g\u00e9rer les attentes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

J\u2019aime aider mes\nclients \u00e0 faire face \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9. Je leur dis qu\u2019ils n\u2019ont peut-\u00eatre pas les\nmoyens d\u2019acheter une propri\u00e9t\u00e9 de 2 000 pi2<\/sup> dans un\nquartier branch\u00e9 pr\u00e8s du centre-ville, mais qu\u2019il existe d\u2019autres options.<\/p>\n\n\n\n

Vos clients sont-ils pr\u00eats \u00e0 s\u2019\u00e9loigner de la ville<\/a>? Ont-ils d\u00e9j\u00e0 pens\u00e9 \u00e0 devenir propri\u00e9taire d\u2019un immeuble \u00e0 multiples logements et d\u2019en occuper un<\/a>? Une copropri\u00e9t\u00e9<\/a> leur conviendrait-elle? Il y a des options. Explorez-les toutes avec vos clients.<\/p>\n\n\n\n

Je rappelle \u00e0 mes\nclients l\u2019objectif \u00e9tabli au d\u00e9but de la conversation, soit de devenir\npropri\u00e9taires. Ils ne pourront peut-\u00eatre pas acheter la propri\u00e9t\u00e9 dont ils\nr\u00eavent, mais ils pourront se constituer un capital en achetant une plus petite\npropri\u00e9t\u00e9, ce qui leur permettra de devenir propri\u00e9taires de l\u2019habitation de\nleurs r\u00eaves apr\u00e8s quelques ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

\"Young<\/figure>\n\n\n\n

D\u00e9mystifier les frais\nde copropri\u00e9t\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Je ne suis\ncertainement pas la seule agente immobili\u00e8re \u00e0 avoir abord\u00e9 ce sujet avec un\nclient. Nous avons tous d\u00e9j\u00e0 entendu la phrase suivante : \u00ab Je n\u2019envisage\npas d\u2019acheter ce type de propri\u00e9t\u00e9, car je ne veux pas avoir \u00e0 payer des frais\nde copropri\u00e9t\u00e9 \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Alors, comment pouvons-nous les aider \u00e0 consid\u00e9rer cette option? Montrez-leur d\u2019abord la diff\u00e9rence de prix entre une propri\u00e9t\u00e9 r\u00e9sidentielle et une copropri\u00e9t\u00e9, puis expliquez-leur comment fonctionnent les frais de copropri\u00e9t\u00e9<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, lorsqu\u2019une personne est propri\u00e9taire, elle doit g\u00e9n\u00e9ralement mettre de c\u00f4t\u00e9 1 % du prix de la propri\u00e9t\u00e9 pour l\u2019entretien<\/a>. Dans le cas d\u2019une propri\u00e9t\u00e9 de 500 000 $, cela repr\u00e9sente 5 000 $ annuellement, tandis que des frais de copropri\u00e9t\u00e9 de 300 $ par mois repr\u00e9sentent environ 3 600 $ par ann\u00e9e. D\u2019une mani\u00e8re ou d\u2019une autre, il faut mettre de l\u2019argent de c\u00f4t\u00e9 pour l\u2019entretien et, en tant que propri\u00e9taire d\u2019une habitation en copropri\u00e9t\u00e9, les frais de copropri\u00e9t\u00e9 constituent en quelque sorte des frais d\u2019entretien.<\/p>\n\n\n\n

En expliquant cela \u00e0\nvos clients, vous pourrez les aider \u00e0 mettre les choses en perspective et leur\nfaire voir le potentiel que repr\u00e9sente la copropri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Restez positif et ne\nles brusquez pas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Alors que l\u2019achat d\u2019une\npropri\u00e9t\u00e9 constitue peut-\u00eatre l\u2019achat le plus important de leur vie, ce n\u2019est\npas le moment de dire \u00e0 vos clients \u00ab Si vous n\u2019achetez pas maintenant,\nvous serez exclus du march\u00e9 \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Aidez vos clients \u00e0 \u00e9tablir un budget<\/a> pour \u00e9pargner en vue d\u2019une mise de fonds et \u00e0 obtenir une pr\u00e9approbation. Tenez-les au courant des tendances dans les secteurs o\u00f9 ils aimeraient habiter.<\/p>\n\n\n\n

Vous pouvez \u00eatre\nassur\u00e9 qu\u2019ils appr\u00e9cieront vos efforts et qu\u2019ils seront pr\u00eats \u00e0 acheter une\npropri\u00e9t\u00e9 en toute confiance, au moment opportun pour eux.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pour les membres de la g\u00e9n\u00e9ration Y, l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 est-il un r\u00eave inatteignable? C\u2019est une question importante que l\u2019on me pose souvent. En tant qu\u2019agente immobili\u00e8re et membre de la g\u00e9n\u00e9ration Y, je r\u00e9ponds \u00ab Non, il est toujours possible de devenir propri\u00e9taire \u00bb. Il s\u2019agit d\u2019une question complexe, alors analysons-la. Si vous avez des clients \u00e2g\u00e9s … Continue reading Travailler avec les membres de la g\u00e9n\u00e9ration Y : un guide pour les courtiers et agents<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":179,"featured_media":40154,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2372],"tags":[],"coauthors":[2444],"class_list":["post-40158","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-divers"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40158"}],"collection":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/179"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=40158"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40158\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40164,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40158\/revisions\/40164"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40154"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=40158"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=40158"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=40158"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=40158"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}