{"id":39088,"date":"2021-09-07T12:05:40","date_gmt":"2021-09-07T16:05:40","guid":{"rendered":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/?p=39088"},"modified":"2021-10-04T10:26:29","modified_gmt":"2021-10-04T14:26:29","slug":"les-neo-canadiens-conseils-pour-comprendre-et-aider-ce-segment-croissant-dacheteurs-de-proprietes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/les-neo-canadiens-conseils-pour-comprendre-et-aider-ce-segment-croissant-dacheteurs-de-proprietes\/","title":{"rendered":"Les N\u00e9o-Canadiens : conseils pour comprendre et aider ce segment croissant d\u2019acheteurs de propri\u00e9t\u00e9s"},"content":{"rendered":"\n

\u00c0 son arriv\u00e9e de Chine, Li Song<\/a> jonglait trois emplois pour garder la t\u00eate hors de l\u2019eau et a beaucoup souffert du choc culturel malgr\u00e9 ses notions d\u2019anglais. <\/p>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui,\nLi est une agente immobili\u00e8re accomplie qui aide les nouveaux arrivants de\nSaint John, au Nouveau-Brunswick, \u00e0 acheter la propri\u00e9t\u00e9 de leurs r\u00eaves. Son\nexp\u00e9rience en fait aussi une ressource inestimable pour ses coll\u00e8gues qui\nsouhaitent exploiter ce march\u00e9 en pleine croissance. <\/p>\n\n\n\n

Fondatrice de l\u2019organisme communautaire PRUDE Inc. <\/a>(Pride of Race, Unity and Dignity through Education) \u2013 qui fait la promotion du multiculturalisme et aide les N\u00e9o-Canadiens \u00e0 surmonter les barri\u00e8res linguistiques \u2013, elle a aussi travaill\u00e9 au International Recruitment Centre de l\u2019Universit\u00e9 du Nouveau-Brunswick. C\u2019est ce qu\u2019on appelle pr\u00eacher par l\u2019exemple!<\/p>\n\n\n\n

Le Canada se pr\u00e9pare \u00e0 accueillir plus de 400 000 immigrants par ann\u00e9e<\/a> pour soutenir la reprise et la croissance \u00e9conomiques post-COVID. <\/p>\n\n\n\n

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CONSEIL : <\/strong>Le Centre de statistiques de l\u2019ACI<\/strong><\/a> fournit des donn\u00e9es \u00e0 jour sur les changements d\u00e9mographiques attribuables \u00e0 la migration et \u00e0 l\u2019immigration.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Selon un sondage r\u00e9alis\u00e9 pour Royal LePage en 2019, une maison sur cinq est achet\u00e9e par un nouvel arrivant au Canada<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab En tant\nqu\u2019agents\nimmobiliers, la chose la plus importante qu\u2019on peut faire, c\u2019est se\nmettre \u00e0 leur place et essayer de comprendre leur situation, explique Li. Il\nfaut savoir \u00e9couter. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Ron Parpara<\/a>, un agent de Vancouver, rencontre \u00e9galement beaucoup de N\u00e9o-Canadiens dans le cadre de son travail. Il est aussi une personne engag\u00e9e, qui donne une partie de ses revenus pour construire des logements dans les pays en d\u00e9veloppement et fait du b\u00e9n\u00e9volat aupr\u00e8s des itin\u00e9rants.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Pour\nmoi, l\u2019essentiel, c\u2019est d\u2019\u00e9couter attentivement, de donner des conseils\nhonn\u00eates et clairs, de pr\u00e9senter les avantages ainsi que les inconv\u00e9nients, et\nde toujours faire honneur \u00e0 la profession \u00bb, d\u00e9clare Ron. <\/p>\n\n\n\n

Comme\nson \u00e9quipe se sp\u00e9cialise dans la r\u00e9installation, il a re\u00e7u beaucoup de\nr\u00e9troactions d\u2019immigrants des \u00c9tats-Unis, d\u2019Europe et d\u2019Asie.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Impossible\nde tout g\u00e9rer seul, il faut une \u00e9quipe derri\u00e8re soi pour rejoindre cette\nclient\u00e8le, explique Ron. Beaucoup de gens veulent acheter ou louer une\npropri\u00e9t\u00e9 avec nous parce que nous avons gagn\u00e9 leur confiance et leur\nrespect. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

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Apprenez \u00e0 tenir compte\ndes d\u00e9tails<\/h2>\n\n\n\n

Servir le\nmarch\u00e9 des immigrants est plus facile \u00e0 dire qu\u2019\u00e0 faire. Certains ne ma\u00eetrisent\npas encore l\u2019anglais ou le fran\u00e7ais et ont besoin de temps pour s\u2019habituer \u00e0\nleur pays d\u2019accueil, notamment au climat et aux normes culturelles. M\u00eame des\ninteractions tr\u00e8s simples d\u2019apparence, comme commander \u00e0 boire, peuvent leur\ndonner du fil \u00e0 retordre.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Une\nfois, je suis all\u00e9e chercher du th\u00e9 au Tim Hortons. Comme je viens de Chine, je\nvoulais du th\u00e9 vert, mais ici, on boit surtout du noir. Les choses ne sont pas\ntoujours aussi \u00e9videntes qu\u2019elles en ont l\u2019air. \u00bb, raconte Li.<\/p>\n\n\n\n

S\u2019il faut se\nm\u00e9fier d\u2019une commande au restaurant, imaginez la difficult\u00e9 que pose l\u2019achat ou\nla vente d\u2019une propri\u00e9t\u00e9 \u2013 un processus d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s lourd et stressant\n\u00e0 la base, pour qui que ce soit.<\/p>\n\n\n\n

Le saviez-vous : Sur REALTOR.ca, les visiteurs peuvent chercher des propri\u00e9t\u00e9s dans la devise de leur choix, et s\u00e9lectionner un courtier ou agent immobilier qui parle leur langue. N\u2019oubliez pas de mettre \u00e0 jour votre profil dans le syst\u00e8me MLS<\/strong>\u00ae <\/strong><\/sup>(num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone, site Web, m\u00e9dias sociaux, titres, etc.). (Les champs varient d\u2019une chambre ou d\u2019une association \u00e0 l\u2019autre.) Ces informations aident des clients potentiels \u00e0 communiquer avec vous. Les visiteurs de REALTOR.ca ont consult\u00e9 11 millions de profils<\/a> de courtiers et d\u2019agents en 2020, une augmentation de 24 % comparativement \u00e0 2019.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 expliquer le fonctionnement de l\u2019assurance habitation<\/a> et des pr\u00eats hypoth\u00e9caires<\/a> \u00e0 vos clients, m\u00eame s\u2019ils ont d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 une propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n\n\n\n

ASTUCE : La <\/strong>Feuille de route en vue de l\u2019achat d\u2019une maison <\/strong><\/a>est une trousse \u00e0 outils t\u00e9l\u00e9chargeable en cinq langues qui aide les acheteurs \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vous devriez aussi insister sur l\u2019entretien de la propri\u00e9t\u00e9<\/a>, surtout dans la premi\u00e8re ann\u00e9e suivant l\u2019achat. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Beaucoup\nd\u2019immigrants ont toujours v\u00e9cu dans des immeubles \u00e0 appartements en b\u00e9ton et ne\nsavent pas comment am\u00e9nager une propri\u00e9t\u00e9 pour l\u2019hiver \u00bb, commente Li. <\/p>\n\n\n\n

Vos\nclients pourraient aussi vous demander des conseils pour obtenir du cr\u00e9dit s\u2019il\nne s\u2019agit pas d\u2019une pratique courante dans leur pays d\u2019origine. Vous n\u2019aurez peut-\u00eatre\npas toutes les r\u00e9ponses, mais au cours de votre carri\u00e8re, vous aurez\ncertainement b\u00e2ti un r\u00e9seau de professionnels de confiance qui peuvent vous\naider.<\/p>\n\n\n\n

Si les N\u00e9o-Canadiens ont parfois besoin d\u2019un petit coup de pouce suppl\u00e9mentaire pour comprendre le syst\u00e8me canadien<\/a>, l\u2019effort en vaut la peine, car ils sont tr\u00e8s motiv\u00e9s par l\u2019id\u00e9e de devenir propri\u00e9taires.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les\ngens viennent au Canada parce que c\u2019est un pays s\u00e9curitaire et tol\u00e9rant qui\nrespecte les droits de la personne. Ils veulent y trouver un chez-soi. \u00bb,\najoute Li. <\/p>\n\n\n\n

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Strat\u00e9gies de marketing<\/h2>\n\n\n\n

Comment\npouvez-vous vous d\u00e9marquer aupr\u00e8s des acheteurs internationaux et des nouveaux\narrivants?<\/p>\n\n\n\n