{"id":38773,"date":"2021-08-03T10:57:15","date_gmt":"2021-08-03T14:57:15","guid":{"rendered":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/?p=38773"},"modified":"2021-08-03T10:59:47","modified_gmt":"2021-08-03T14:59:47","slug":"touche-magique-et-style-de-vie-vendre-limmobilier-de-luxe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/touche-magique-et-style-de-vie-vendre-limmobilier-de-luxe\/","title":{"rendered":"Touche magique et style de vie : vendre l\u2019immobilier de luxe"},"content":{"rendered":"\n

Dans une citation c\u00e9l\u00e8bre de la nouvelle Le\ngar\u00e7on riche<\/em>, de Francis Scott Fitzgerald, un personnage dit : \u00ab Laissez-moi\nvous parler des riches. Ils sont diff\u00e9rents de vous et moi. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Les sp\u00e9cialistes de l\u2019immobilier de luxe\nvous diront qu\u2019ils sont bien d\u2019accord : les conseils, les m\u00e9thodes et les approches\nde marketing pour les clients fortun\u00e9s, que ce soit pour la vente ou l\u2019achat,\nse distinguent consid\u00e9rablement des strat\u00e9gies qui conviennent aux autres\nclient\u00e8les.<\/p>\n\n\n\n

Voici des exemples de formules uniques de marketing : offrir au client une bo\u00eete Herm\u00e8s<\/a> avec un iPad personnalis\u00e9 qui raconte en d\u00e9tail l\u2019histoire de la propri\u00e9t\u00e9 et en pr\u00e9sente chaque structure, plut\u00f4t que de lui remettre un simple imprim\u00e9 informatif commun; cr\u00e9er un site Web complet, enti\u00e8rement consacr\u00e9 au client et \u00e0 sa propri\u00e9t\u00e9, et utiliser la 3D pour mettre en valeur certains \u00e9l\u00e9ments, plut\u00f4t que de choisir un mod\u00e8le de page impersonnel qui a d\u00e9j\u00e0 servi \u00e0 bien d\u2019autres gens pour pr\u00e9senter une propri\u00e9t\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Le rapport printanier 2021 de Sotheby\u2019s International Realty Canada<\/a>* fait \u00e9tat de la flamb\u00e9e des march\u00e9s de l\u2019immobilier de luxe dans les m\u00e9tropoles canadiennes. Parmi les facteurs de la hausse des prix et du nombre de ventes, le rapport souligne la grande quantit\u00e9 d\u2019argent accumul\u00e9e pendant la pand\u00e9mie, les nouvelles demandes de propri\u00e9taires et d\u2019acheteurs de diverses g\u00e9n\u00e9rations, et la compression de la demande tant chez nous qu\u2019ailleurs dans le monde.<\/p>\n\n\n\n

Innovez, personnalisez et accordez de\nl\u2019attention \u00e0 l\u2019histoire du client. C\u2019est le secret, selon les professionnels\nde l\u2019immobilier qui se consacrent\naux propri\u00e9t\u00e9s d\u2019au moins 5 M$. Il s\u2019agit souvent du chiffre seuil qui\nd\u00e9finit l\u2019immobilier de luxe, mais ce montant peut varier selon la r\u00e9gion et le type de\npropri\u00e9t\u00e9. Dans un certain march\u00e9, 5 M$ pourraient vous permettre\nd\u2019acheter un manoir, alors que dans un autre, ce serait une fermette.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Terrain de basketball\nint\u00e9rieur, penderie pour espadrilles sur mesure, et autres crit\u00e8res <\/h2>\n\n\n\n

\u00ab Ce qui compte lorsqu\u2019on vend du luxe, c\u2019est de comprendre que tout repose sur le mode de vie du client \u00bb, explique Janice Fox<\/a>, membre de l\u2019ACI et courti\u00e8re responsable chez Hazelton Real Estate Inc.<\/a> qui cumule bient\u00f4t 30 ans d\u2019exp\u00e9rience en vente d\u2019immobilier de luxe \u00e0 Toronto<\/a>. \u00ab Il ne suffit pas de parler de superficie ou des services \u00e0 proximit\u00e9; il faut bien comprendre que c\u2019est un style de vie que le client choisit. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Le client veut commencer par vous\nraconter son histoire : \u00e9coutez-le pour comprendre qui il est \u00bb,\npr\u00e9cise-t-elle. \u00ab Ce type de client a une id\u00e9e tr\u00e8s pr\u00e9cise du mode de vie\net des options qu\u2019il veut; la priorit\u00e9, ce n\u2019est pas le budget. Dans le march\u00e9\ndu luxe, l\u2019acheteur d\u00e9pense par envie, pas par besoin. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Pour mieux illustrer, Mme<\/sup> Fox\ndonne l\u2019exemple d\u2019un de ses clients, qui voulait acheter une propri\u00e9t\u00e9 de plus\nde 10 M$. Elle a commenc\u00e9 par \u00e9couter les besoins des membres de la\nfamille. Ils voulaient, entre autres, des planchers chauffants partout, un\nterrain de basketball int\u00e9rieur, un garage assez large pour que les nombreuses\nvoitures de luxe de monsieur puissent circuler, et une pi\u00e8ce-penderie pour\nexposer la collection d\u2019espadrilles sur mesure de fiston.<\/p>\n\n\n\n

Elle a r\u00e9ussi \u00e0 trouver une propri\u00e9t\u00e9 qui\nleur plaisait. Tout allait bien, jusqu\u2019\u00e0 ce que le fils examine la\npi\u00e8ce-penderie de sa future chambre \u00e0 coucher. Elle n\u2019a pas plu au gar\u00e7on de\n12 ans, et le client a refus\u00e9 d\u2019acheter.<\/p>\n\n\n\n

Mme<\/sup> Fox souligne aussi\nl\u2019importance de toujours prendre en compte l\u2019aspect familial, m\u00eame quand les\nclients sont c\u00e9libataires : \u00ab Peut-\u00eatre le client est-il \u00e0 la\nrecherche d\u2019un appartement terrasse id\u00e9al pour une personne seule, mais avec\nune salle \u00e0 manger assez grande pour recevoir la famille aux f\u00eates. Mon\nexp\u00e9rience m\u2019a appris que la dynamique familiale fait toujours partie du lot et\nqu\u2019il faut absolument la garder en t\u00eate pour trouver ou b\u00e2tir la bonne\npropri\u00e9t\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

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Les membres de l\u2019ACI peuvent\naider leurs clients \u00e0 cerner leurs besoins<\/h2>\n\n\n\n

En combinant exp\u00e9rience et instinct, un\ncourtier ou agent immobilier averti peut aider un acheteur\n\u00e0 savoir ce qu\u2019il cherche r\u00e9ellement. Il arrive que le client ne\nsache pas pr\u00e9cis\u00e9ment ce qu\u2019il veut, malgr\u00e9 l\u2019impression contraire qu\u2019il donne.\n<\/p>\n\n\n\n

Une famille dont s\u2019occupait Mme<\/sup> Fox quittait la c\u00f4te Ouest pour Toronto et avait des crit\u00e8res bien pr\u00e9cis pour la nouvelle demeure. Toutefois, Mme<\/sup> Fox a trouv\u00e9 un condo haut de gamme \u00e0 Yorkville<\/a> qui avait du potentiel selon elle, et elle l\u2019a sugg\u00e9r\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Ce fut un coup de c\u0153ur, m\u00eame si c\u2019\u00e9tait\ndiff\u00e9rent de ce que le couple avait en t\u00eate. L\u2019intuition de Mme<\/sup> Fox\nlui a permis de r\u00e9aliser une vente parce que la propri\u00e9t\u00e9 convenait au style de\nvie des clients, m\u00eame si ce n\u2019\u00e9tait pas la propri\u00e9t\u00e9 qu\u2019ils cherchaient au\nd\u00e9part.<\/p>\n\n\n\n

Certains acheteurs cherchent l\u2019innovation\narchitecturale ou un design cr\u00e9atif et avant-gardiste. Mme<\/sup> Fox collabore\ndonc avec un groupe particulier de designers, qui la connaissent bien et\ncomprennent qui sont ses clients.<\/p>\n\n\n\n

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Tout pour impressionner le\nclient <\/h2>\n\n\n\n

John Hripko<\/a>, membre de l\u2019ACI et associ\u00e9, est un sp\u00e9cialiste de l\u2019immobilier de luxe \u00e0 Calgary<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Il explique que la priorit\u00e9, c\u2019est de bien conna\u00eetre son client, et ensuite de tout faire pour l\u2019impressionner<\/a>. Les iPad personnalis\u00e9s mentionn\u00e9s plus haut? C\u2019est lui. Il cr\u00e9e aussi de superbes sites Web consacr\u00e9s \u00e0 une seule propri\u00e9t\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Vous ne vendez pas que des murs, un toit et un plancher. Vous vendez un \u201cchez-soi\u201d que vos clients ne per\u00e7oivent peut-\u00eatre pas au d\u00e9part \u00bb, pr\u00e9cise M. Hripko. \u00ab Le consommateur haut de gamme veut ressentir l\u2019histoire de la maison<\/a>. Qui est mieux plac\u00e9 que moi pour la raconter? \u00bb<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9cemment, apr\u00e8s avoir vendu une maison de 6 M$, il a offert aux propri\u00e9taires-vendeurs\nun livre reli\u00e9 de 68 pages, qui contenait des photos et des plans de la\npropri\u00e9t\u00e9. Un merveilleux souvenir de leur vie l\u00e0-bas.<\/p>\n\n\n\n

En immobilier de luxe, il faut personnaliser l\u2019approche marketing pour le client. Quand l\u2019\u00e9quipe Hripko con\u00e7oit un site Web pour promouvoir une propri\u00e9t\u00e9 aupr\u00e8s d\u2019un client, elle inclut les boutiques et magasins sp\u00e9cialis\u00e9s \u00e0 proximit\u00e9<\/a> qui pourraient s\u2019inscrire dans son style de vie.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Le client haut de gamme ne veut pas qu\u2019on lui propose l\u2019ordinaire,\net il a des go\u00fbts pr\u00e9cis. Vous ne pouvez pas lui forcer la main \u00bb,\npr\u00e9vient-il. \u00ab Il en va de m\u00eame pour la prochaine g\u00e9n\u00e9ration\nd\u2019acheteurs. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

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Fortes ventes de\npropri\u00e9t\u00e9s de luxe d\u2019un oc\u00e9an \u00e0 l\u2019autre<\/h2>\n\n\n\n

Le march\u00e9 bouillonnant de\nToronto<\/h2>\n\n\n\n

Les ventes de propri\u00e9t\u00e9s de luxe \u00e0 Toronto ont le vent dans les voiles : les transactions de plus de 4 M$ ont \u00e9t\u00e9 en hausse de 157 % d\u2019une ann\u00e9e \u00e0 l\u2019autre durant les deux premiers mois de 2021<\/a>*. Cinq propri\u00e9t\u00e9s se sont vendues plus de 10 M$. <\/p>\n\n\n\n

Mme<\/sup> Fox pr\u00e9cise que la pand\u00e9mie de la COVID-19 a frein\u00e9 temporairement les achats \u00e9trangers dans le secteur : \u00ab Nous n\u2019avons pas encore d\u2019acheteurs qui traversent les fronti\u00e8res. Avant la COVID-19, on voyait beaucoup d\u2019int\u00e9r\u00eat pour les appartements terrasses de luxe, mais les interdictions de d\u00e9placement y ont mis un frein. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Elle indique cependant que pour la premi\u00e8re\nfois depuis 15 ans, il sera possible d\u2019acheter en pr\u00e9vente de nouveaux\ncondominiums tr\u00e8s haut de gamme dans le march\u00e9 torontois : \u00ab \u00c7a fait\ndes ann\u00e9es qu\u2019on n\u2019a pas vu autant de constructions dans cette cat\u00e9gorie, alors\nil sera int\u00e9ressant de voir si les acheteurs locaux sont interpell\u00e9s et si \u00e7a\nattire les acheteurs \u00e9trangers fortun\u00e9s. \u00bb <\/p>\n\n\n\n

L\u2019instauration d\u2019une <\/a>taxe pour les propri\u00e9t\u00e9s de luxe \u00e0 Toronto<\/a>* fait l\u2019objet de discussions, mais Mme<\/sup> Fox ne croit pas qu\u2019elle refroidira les acheteurs bien nantis. <\/p>\n\n\n\n

L\u2019attrait\ndu panorama, de la nature et du d\u00e9veloppement durable \u00e0 Vancouver<\/h2>\n\n\n\n

Anne Mainwaring<\/a>, sp\u00e9cialiste en marketing de propri\u00e9t\u00e9s de luxe et repr\u00e9sentante chez Sotheby\u2019s International Realty, dresse un portrait des tendances \u00e0 Vancouver : intimit\u00e9; technologies intelligentes, comme l\u2019\u00e9clairage automatique, la musique ou les stores connect\u00e9s; propri\u00e9t\u00e9s \u00e9coresponsables<\/a>; et grands espaces ext\u00e9rieurs. Les ventes de propri\u00e9t\u00e9s de plus de 4 M$ ont affich\u00e9 une hausse de 175 % durant les deux premi\u00e8res semaines de mars<\/a>*.<\/p>\n\n\n\n

Mme<\/sup> Mainwaring\nexplique que les personnes qui ach\u00e8tent des propri\u00e9t\u00e9s de luxe cherchent des\nquartiers qui combinent intimit\u00e9 et grandes propri\u00e9t\u00e9s, o\u00f9 une vue imprenable\nne rend le tout que plus attrayant.<\/p>\n\n\n\n

Toutefois, m\u00eame\ncertains acheteurs fortun\u00e9s commencent \u00e0 trouver le march\u00e9 vancouv\u00e9rois\ndispendieux. \u00ab M\u00eame avec 10 millions en poche, une somme accessible \u00e0\nplusieurs r\u00e9sidents de la r\u00e9gion, les acheteurs sont s\u00e9lectifs \u00bb,\naffirme-t-elle.<\/p>\n\n\n\n

Calgary\net Montr\u00e9al ne sont pas en reste<\/h2>\n\n\n\n

On constate \u00e0 Calgary un emballement dans le march\u00e9 immobilier de luxe. Durant les deux premiers mois de 2021, la hausse a atteint 119 %<\/a> d\u2019une ann\u00e9e \u00e0 l\u2019autre pour les propri\u00e9t\u00e9s de plus de 1 M$. On a m\u00eame enregistr\u00e9 un condominium vendu dans cette cat\u00e9gorie de prix.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 Montr\u00e9al, les ventes r\u00e9sidentielles de propri\u00e9t\u00e9s de plus de 1 M$ ont augment\u00e9 de 27 % d\u2019une ann\u00e9e \u00e0 l\u2019autre en janvier et en f\u00e9vrier, et incluent deux transactions de plus de 4 M$.<\/p>\n\n\n\n

Le secret pour vendre du\nluxe?<\/h2>\n\n\n\n

En v\u00e9rit\u00e9,\nil n\u2019existe pas de formule magique. Si vous \u00eates un courtier ou agent\nimmobilier chevronn\u00e9, vous savez que chaque vente est unique.<\/p>\n\n\n\n

Lorsqu\u2019on vend une propri\u00e9t\u00e9 de luxe, il faut revenir \u00e0 l\u2019essentiel. Ne r\u00e9digez pas simplement une description de la propri\u00e9t\u00e9 : racontez une histoire. Certains courtiers ou agents font affaire avec des professionnels pour produire des capsules vid\u00e9o de qualit\u00e9<\/a> pour leurs inscriptions, dans lesquelles ils font souvent figurer des acteurs ou des mannequins pour aider \u00e0 vendre le r\u00eave.<\/p>\n\n\n\n

Apprenez \u00e0\nconna\u00eetre vos acheteurs. Comprenez leur mode de vie et vous trouverez les\npropri\u00e9t\u00e9s qui les combleront. Souvenez-vous que les acheteurs de ce march\u00e9\nsont motiv\u00e9s par leurs id\u00e9aux : ils veulent peut-\u00eatre simplement une\npiscine int\u00e9rieure et une pi\u00e8ce pour leurs chats. <\/p>\n\n\n\n

Avez-vous\nd\u00e9j\u00e0 vendu des propri\u00e9t\u00e9s de luxe? Faites-nous part de vos conseils dans la\nsection Commentaires ci-dessous.<\/p>\n\n\n\n

*En\nanglais<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dans une citation c\u00e9l\u00e8bre de la nouvelle Le gar\u00e7on riche, de Francis Scott Fitzgerald, un personnage dit : \u00ab Laissez-moi vous parler des riches. Ils sont diff\u00e9rents de vous et moi. \u00bb Les sp\u00e9cialistes de l\u2019immobilier de luxe vous diront qu\u2019ils sont bien d\u2019accord : les conseils, les m\u00e9thodes et les approches de marketing pour les clients fortun\u00e9s, que … Continue reading Touche magique et style de vie : vendre l\u2019immobilier de luxe<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":134,"featured_media":38775,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2372],"tags":[],"coauthors":[2397],"class_list":["post-38773","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-divers"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38773"}],"collection":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/134"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=38773"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38773\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38779,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38773\/revisions\/38779"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/38775"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=38773"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=38773"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=38773"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=38773"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}