\u00ab La maison a\nre\u00e7u plus de 20 offres. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n \u00ab Des acheteurs\nfrustr\u00e9s par leurs recherches. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n Nous assistons\nactuellement \u00e0 une activit\u00e9 sans pr\u00e9c\u00e9dent sur le march\u00e9 de l\u2019habitation\npartout au Canada. Si les ventes r\u00e9sidentielles battent des records toutes\ncat\u00e9gories confondues depuis l\u2019\u00e9t\u00e9 dernier, nous avons observ\u00e9 au d\u00e9but de 2021\nun niveau d\u2019offre inf\u00e9rieur \u00e0 100 000 inscriptions, le plus bas\njamais enregistr\u00e9. Si l\u2019offre est repartie l\u00e9g\u00e8rement \u00e0 la hausse en\nmars 2021, la demande est \u00e9galement rest\u00e9e \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n Au m\u00eame moment, les\nmesures de confinement en raison de la pand\u00e9mie de la COVID-19 ont continu\u00e9 de\nmaintenir la plupart des Canadiens chez eux. Ce regain d\u2019importance du\nchez-soi, combin\u00e9 \u00e0 un resserrement du march\u00e9, a men\u00e9 \u00e0 une concurrence sans\npr\u00e9c\u00e9dent, engendrant frustration et anxi\u00e9t\u00e9 chez de nombreux acheteurs.<\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Il y a plusieurs visites et offres en quelques heures ou quelques jours, des maisons qui se vendent plus cher que le prix demand\u00e9 et des acheteurs qui viennent de tout le pays, voire du monde entier\u00a0\u00bb, explique Chris\u00a0Brothers<\/a>, agent et membre de l\u2019ACI d\u2019Halifax, en Nouvelle-\u00c9cosse.<\/p>\n\n\n\n En tant que conseiller\nde confiance, vos connaissances et votre expertise du domaine de l\u2019immobilier\nsont l\u2019arme secr\u00e8te des acheteurs qui leur permet de naviguer les eaux\nturbulentes du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Les clients bien inform\u00e9s et pr\u00e9par\u00e9s tireront leur \u00e9pingle du jeu dans un march\u00e9 concurrentiel! J\u2019estime que les courtiers et agents immobiliers doivent tout faire pour donner confiance \u00e0 leurs clients et les informer le plus t\u00f4t possible dans le processus\u00a0\u00bb, soutient Jennifer\u00a0Gilbert<\/a>, agente et membre de l\u2019ACI de Lloydminster, en Alberta.<\/p>\n\n\n\n \u00ab P\u00e9cher par exc\u00e8s de pr\u00e9cautions, craindre ou\n\u00e9viter de r\u00e9v\u00e9ler \u00e0 un client la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9 immobilier ou h\u00e9siter \u00e0 lui\nproposer d\u2019autres pistes de solution n\u2019est vraiment pas la meilleure tactique\npour g\u00e9rer ses attentes. J\u2019utilise ma proposition de valeur pour instaurer un\nrespect mutuel et amener les clients \u00e0 me faire confiance avant de nous\naffronter \u00e9ventuellement \u00e0 la concurrence. \u00bb<\/p>\n\n\n\n Mme<\/sup> Gilbert ajoute qu\u2019il est important\nd\u2019avoir en amont des conversations hypoth\u00e9tiques, mais r\u00e9alistes avec les\nclients. Que sont-ils pr\u00eats \u00e0 accepter? Que seraient-ils dispos\u00e9s \u00e0 perdre?<\/em>\nAvant de commencer vos recherches, d\u00e9terminez ce qu\u2019ils peuvent et ne peuvent\npas retirer du contrat en fonction de leur situation actuelle.<\/p>\n\n\n\n Les \u00e9changes avec un investisseur ou un entrepreneur\naguerri seront diff\u00e9rents de ceux que vous aurez avec un premier acheteur.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Les conditions du march\u00e9\nsont difficiles pour les acheteurs actuellement, mais le fait de savoir \u00e0 quoi\ns\u2019attendre durant le processus tend \u00e0 soulager la tension \u00bb, explique M. Brothers.<\/p>\n\n\n\n Tous deux s\u2019accordent \u00e0 dire qu\u2019il\nest essentiel de savoir g\u00e9rer les attentes.<\/p>\n\n\n\n En immobilier, il n\u2019existe pas de solutions\nuniverselles. Chaque offre d\u00e9pend de la situation, explique Mme<\/sup> Gilbert.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Dans le cas d\u2019une vente de succession ou d\u2019une\nvieille maison familiale, l\u2019attachement \u00e9motionnel sera probablement plus fort,\ndans la mesure o\u00f9 la proposition de valeur \u201cfamille\u201d pourrait supplanter les\nconsid\u00e9rations de temps ou d\u2019argent. Mais d\u2019apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, une offre au\nbon prix ou sans condition l\u2019emportera g\u00e9n\u00e9ralement sur les \u00e9motions \u00bb,\nexplique-t-elle.<\/p>\n\n\n\n Or, le contraire peut parfois se produire. Global News<\/a> nous relate qu\u2019un couple de Nouvelle-\u00c9cosse est parvenu \u00e0 conclure l\u2019achat d\u2019une r\u00e9sidence apr\u00e8s deux\u00a0ans de recherche, gr\u00e2ce \u00e0 une petite touche personnelle.<\/p>\n\n\n\n Apr\u00e8s avoir perdu\nplusieurs guerres d\u2019ench\u00e8res, ils ont r\u00e9ussi \u00e0 acqu\u00e9rir une propri\u00e9t\u00e9\n(50 000 $ de plus que le prix demand\u00e9) gr\u00e2ce \u00e0 une lettre \u00e9crite de\nla main de leur fille de sept ans qui exprimait son d\u00e9sir d\u2019avoir un\nendroit o\u00f9 planter un potager.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Je pense que la lettre a touch\u00e9 la corde sensible des propri\u00e9taires-vendeurs,\ncar je ne crois pas que notre offre \u00e9tait la plus \u00e9lev\u00e9e \u00bb, a d\u00e9clar\u00e9\nSarah Moriarty \u00e0 la Presse canadienne.<\/p>\n\n\n\n Un couple de Toronto a \u00e9galement vendu sa maison \u00e0 des acheteurs qui lui\nont adress\u00e9 une lettre et une photo.<\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Ils m\u2019ont dit qu\u2019ils voulaient que ce soit leur maison pour toujours. Leur laisser ma maison m\u2019a fait vraiment fait chaud au c\u0153ur\u00a0\u00bb, a racont\u00e9 Brian\u00a0Sultz au Toronto Life<\/a><\/em>.<\/p>\n\n\n\n Cette propri\u00e9t\u00e9 a re\u00e7u 19 offres et s\u2019est vendue\n545 000 $ de plus que le prix demand\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Toutefois, cette tactique ne r\u00e9ussit pas toujours, selon M. Brothers,\nqui donne comme exemple une lettre\/offre r\u00e9cemment rejet\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0La suppression de certaines conditions telles que l\u2019inspection de la maison ou le financement peut contribuer dans certains cas \u00e0 bonifier l\u2019offre, mais dans d\u2019autres cas, cela peut se r\u00e9v\u00e9ler une v\u00e9ritable source d\u2019ennuis. Il est essentiel de savoir comment s\u2019y retrouver avec ce type d\u2019offre.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n Certains acheteurs motiv\u00e9s pourraient \u00eatre tent\u00e9s de renoncer \u00e0 l\u2019inspection pour garantir une transaction. Cependant, il existe d\u2019autres moyens<\/a> de s\u2019assurer que votre client n\u2019a pas de mauvaises (et co\u00fbteuses) surprises. Une inspection pr\u00e9alable \u00e0 l\u2019offre permet aux acheteurs de soumettre une offre en connaissance de cause, au risque cependant de leur faire perdre de l\u2019argent si leur offre est rejet\u00e9e. <\/p>\n\n\n\n L\u2019inspection est toujours une bonne id\u00e9e,\nmais dans le march\u00e9 actuel, c\u2019est encore plus important de s\u2019assurer que vos\nclients sont pr\u00e9qualifi\u00e9s aupr\u00e8s d\u2019un pr\u00eateur. Si tout est en ordre, il vous\nsera plus facile de soumettre une offre lorsque vos clients trouveront une\nmaison qui leur pla\u00eet.<\/p>\n\n\n\n \u00c0 Lloydminster, cependant, Mme<\/sup> Gilbert\ntraite un grand nombre de ventes de propri\u00e9t\u00e9s saisies et explique que les\nbanques n\u2019ont que faire de \u00ab votre histoire \u00bb.<\/p>\n\n\n\n \u00ab Je parlerais avec l\u2019agent inscripteur, lui\nposerais les bonnes questions et le sonderais en \u00e9tant \u00e0 l\u2019aff\u00fbt de tout indice\nqui vous aiguillerait sur les d\u00e9sirs des propri\u00e9taires-vendeurs \u00bb,\ndit-elle.<\/p>\n\n\n\n Peut-\u00eatre apprendrez-vous qu\u2019ils ont une date de prise\nde possession id\u00e9ale, ou qu\u2019une pr\u00e9inspection a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9e. Vous\npourrez utiliser ces informations \u00e0 votre avantage lorsque vous r\u00e9digerez\n\u00e9ventuellement l\u2019offre. La suppression des obstacles et des \u00ab exigences \u00bb\npeut \u00e9galement rendre votre offre plus attrayante.<\/p>\n\n\n\n Mme<\/sup> Gilbert souligne qu\u2019il est\n\u00e9galement tr\u00e8s utile d\u2019\u00e9tablir des relations avec d\u2019autres professionnels dans\nsa r\u00e9gion.<\/p>\n\n\n\n \u00ab \u00c9tablissez et d\u00e9veloppez des relations\nmutuellement respectueuses avec d\u2019autres membres de l\u2019ACI. Soyez confiant mais\nhumble dans vos n\u00e9gociations et vos communications afin que les autres membres\naient envie de travailler avec vous \u00bb, explique-t-elle.<\/p>\n\n\n\n Si vous repr\u00e9sentez un propri\u00e9taire-vendeur, il peut s\u2019av\u00e9rer\nutile d\u2019\u00e9tablir une feuille de calcul permettant de comparer clairement les\ndiff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments des diff\u00e9rentes offres. Il pourra ainsi identifier\ndirectement les offres qui ne sont pas assorties des conditions essentielles\npour lui.<\/p>\n\n\n\n Si souvent l\u2019argent fait foi de tout, la meilleure\noffre n\u2019est pas n\u00e9cessairement celle au montant le plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Quel que\nsoit le c\u00f4t\u00e9 que vous repr\u00e9sentez dans le cadre d\u2019une transaction, il est\nessentiel de rester constamment \u00e0 l\u2019aff\u00fbt de l\u2019\u00e9tat de votre march\u00e9. Quel est l\u2019\u00e9tat\nde l\u2019inventaire? Qu\u2019en est-il de l\u2019\u00e9volution des prix?<\/p>\n\n\n\n Pour M. Brothers, il est essentiel de tenir\ninform\u00e9s les clients existants et potentiels.<\/p>\n\n\n\n \u00ab J\u2019envoie r\u00e9guli\u00e8rement des cartes postales aux\npropri\u00e9taires pour les informer de l\u2019\u00e9tat du march\u00e9. Notre bureau \u00e9tablit un\n\u00e9tat des lieux hebdomadaire du march\u00e9 appel\u00e9 Fast Stats, indiquant le nombre de\nr\u00e9sidences vendues, en inventaire et nouvellement inscrites pour la\nsemaine \u00bb, explique-t-il.<\/p>\n\n\n\n S\u2019il n\u2019y a pas de solution miracle pour remporter une\noffre, le vieil adage \u00ab Savoir, c\u2019est pouvoir \u00bb n\u2019en reste pas moins\ntoujours pertinent.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nous avons tous vu ces grands titres : \u00ab Propri\u00e9t\u00e9 vendue 502 000 $ de plus que le prix demand\u00e9! \u00bb \u00ab La maison a re\u00e7u plus de 20 offres. \u00bb \u00ab Des acheteurs frustr\u00e9s par leurs recherches. \u00bb Nous assistons actuellement \u00e0 une activit\u00e9 sans pr\u00e9c\u00e9dent sur le march\u00e9 de l\u2019habitation partout au Canada. Si les ventes r\u00e9sidentielles battent des records toutes cat\u00e9gories confondues … Continue reading Donner les moyens et informer : comment trouver sa voie dans un march\u00e9 concurrentiel<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":123,"featured_media":38429,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2372],"tags":[2378],"coauthors":[2383],"class_list":["post-38433","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-divers","tag-featured"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38433"}],"collection":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=38433"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38433\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38436,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38433\/revisions\/38436"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/38429"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=38433"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=38433"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=38433"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=38433"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/blog_1.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nComment faire pour qu\u2019une offre se d\u00e9marque?<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nRester constamment \u00e0 l\u2019aff\u00fbt de l\u2019\u00e9tat du march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n