{"id":36441,"date":"2020-12-08T09:32:44","date_gmt":"2020-12-08T14:32:44","guid":{"rendered":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/?p=36441"},"modified":"2020-12-08T09:33:40","modified_gmt":"2020-12-08T14:33:40","slug":"aider-les-clients-a-composer-avec-un-marche-concurrentiel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/aider-les-clients-a-composer-avec-un-marche-concurrentiel\/","title":{"rendered":"Aider les clients \u00e0 composer avec un march\u00e9 concurrentiel"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Note de la r\u00e9daction\u00a0: ce billet est le deuxi\u00e8me d\u2019une s\u00e9rie de deux. <a href=\"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/une-premiere-dans-certains-marches-de-lhabitation-les-acheteurs-se-font-concurrence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Lisez le premier\u00a0: Une premi\u00e8re dans certains march\u00e9s de l\u2019habitation\u00a0: les acheteurs  (opens in a new tab)\">Lisez le premier\u00a0: Une premi\u00e8re dans certains march\u00e9s de l\u2019habitation\u00a0: les acheteurs <\/a>se font concurrence<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 une\nrecette parfaite \u2013 demande comprim\u00e9e, inventaire limit\u00e9 et faibles taux\nd\u2019int\u00e9r\u00eat pendant la COVID-19 \u2013 les march\u00e9s de l\u2019habitation de partout au\nCanada, et non seulement \u00e0 Toronto et \u00e0 Vancouver, sont de plus en plus\nconcurrentiels. Mais comment les courtiers et agents immobiliers peuvent-ils accompagner leurs\nclients \u00e0 travers les hauts et les bas de cette situation jamais vue, surtout\ndans les r\u00e9gions qui n\u2019ont pas l\u2019habitude d\u2019une telle concurrence?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab\u00a0Certains ont dit \u00e0 la blague que votre maison gagnera plus d\u2019argent cette ann\u00e9e que vous-m\u00eame. C\u2019est une bonne nouvelle pour les propri\u00e9taires actuels, mais pas pour les acheteurs\u00a0d\u2019une premi\u00e8re propri\u00e9t\u00e9\u00a0\u00bb, commente <a href=\"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/author\/shaun-cathcart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">Shaun\u00a0Cathcart<\/a>, \u00e9conomiste principal de l\u2019ACI.<\/p>\n\n\n\n<p>La situation est attribuable \u00e0 la demande qui d\u00e9passe l\u2019offre. On observait d\u00e9j\u00e0 une forte demande comprim\u00e9e au d\u00e9but de 2020, explique M.\u00a0Cathcart; ajoutons \u00e0 cela l\u2019entr\u00e9e progressive de la g\u00e9n\u00e9ration Y dans l\u2019\u00e2ge m\u00fbr et la hausse de l\u2019immigration internationale des derni\u00e8res ann\u00e9es (avant la pand\u00e9mie), et on obtient un nombre \u00e9lev\u00e9 de <a href=\"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/qui-sont-les-acheteurs-canadiens\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">premiers acheteurs<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>La solution \u00e0 long terme consiste \u00e0 s\u2019<a href=\"https:\/\/www.crea.ca\/fr\/advocacy\/political-advocacy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">assurer que l\u2019offre suit la demande<\/a>, mais en attendant, les courtiers et agents immobiliers doivent pr\u00e9parer leurs clients \u00e0 affronter un march\u00e9 concurrentiel. On s\u2019y attend dans des march\u00e9s comme Toronto et Vancouver, mais la situation n\u2019a rien d\u2019habituel dans beaucoup d\u2019autres r\u00e9gions du pays, ce qui cause du stress et de la frustration \u00e0 bien des acheteurs. Et si l\u2019offre la plus \u00e9lev\u00e9e l\u2019emporte souvent, ce n\u2019est pas le seul facteur.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En bref&nbsp;:\n<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>s\u2019assurer\nque les clients ont une pr\u00e9qualification;<\/li><li>\u00e9tablir\nles attentes;<\/li><li>\u00eatre\npatient;<\/li><li>\u00e9crire\nune lettre;<\/li><li>limiter\nles conditions;<\/li><li>\u00eatre\nflexible.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Il est\nessentiel que les clients obtiennent une pr\u00e9qualification, qu\u2019ils \u00e9tablissent\nce qu\u2019ils peuvent se permettre et qu\u2019ils consultent un pr\u00eateur qui v\u00e9rifiera\nleurs documents <em>avant<\/em> qu\u2019ils s\u2019assoient \u00e0 la table de n\u00e9gociation. Mais\nde nombreux courtiers et agents immobiliers se trouvent oblig\u00e9s de g\u00e9rer ou de\nmod\u00e9rer les attentes de leurs clients.<\/p>\n\n\n\n<p>La demande (et les prix) ayant atteint des sommets jamais vus \u00e0 London en Ontario, <a href=\"https:\/\/www.realtor.ca\/courtier-immobilier\/1669972\/blair-campbell-55-midpark-crescent-london-ontario-n6n1a9\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">Blair Campbell<\/a>, courtier responsable de Accsell Realty Inc. Brokerage, \u00e9tablit souvent les attentes d\u2019avance, puisque de nombreuses propri\u00e9t\u00e9s se vendent \u00e0 un prix bien sup\u00e9rieur \u00e0 celui demand\u00e9, ce qui n\u2019est pas habituel dans ce march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Si les\npropri\u00e9t\u00e9s se vendent 40&nbsp;000&nbsp;$ de plus que le prix demand\u00e9, un\nacheteur pr\u00e9qualifi\u00e9 pour 500&nbsp;000&nbsp;$ doit viser celles inscrites \u00e0\n450&nbsp;000&nbsp;$&nbsp;\u00bb, explique-t-il. \u00ab&nbsp;C\u2019est difficile, parce que la\nplupart des gens voudront d\u2019abord voir les propri\u00e9t\u00e9s \u00e0\n500&nbsp;000&nbsp;$.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Et un\nacheteur frustr\u00e9, au lieu d\u2019\u00eatre patient, peut finir par payer trop cher.\n\u00ab&nbsp;C\u2019est un d\u00e9fi, et il faut de la patience. Le plus difficile, c\u2019est de\ncomposer avec l\u2019acheteur qui a vendu sa maison et qui se retrouve au pied du\nmur&nbsp;\u00bb, ajoute M.&nbsp;Campbell.<\/p>\n\n\n\n<p>Si neuf fois sur dix\nle propri\u00e9taire-vendeur accepte l\u2019offre la plus \u00e9lev\u00e9e, \u00ab&nbsp;\u00e7a vaut le coup\nd\u2019\u00e9crire une lettre pour expliquer pourquoi la propri\u00e9t\u00e9 nous\ninterpelle&nbsp;\u00bb, explique-t-il. Il donne l\u2019exemple d\u2019un propri\u00e9taire-vendeur\ndont la r\u00e9sidence se trouvait pr\u00e8s d\u2019un h\u00f4pital. Un des acheteurs potentiels a\n\u00e9crit une lettre expliquant que sa fille \u00e9tait \u00e9pileptique et qu\u2019elle devait habiter\npr\u00e8s d\u2019un h\u00f4pital. \u00c9mu par l\u2019histoire de cette famille, le propri\u00e9taire-vendeur\na choisi l\u2019auteur de la lettre, m\u00eame si son offre n\u2019\u00e9tait pas la plus \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.realtor.ca\/courtier-immobilier\/1921880\/vicki-sweeney-39-temperance-street-bowmanville-ontario-l1c3a5#firstname=Vicki%20&amp;lastname=Sweeney&amp;page=1&amp;sort=3-A\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">Vicki Sweeney<\/a>, pr\u00e9sidente de la <a href=\"http:\/\/www.durhamrealestate.org\/\">Durham Region <\/a><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Association  (opens in a new tab)\" href=\"http:\/\/www.durhamrealestate.org\/\" target=\"_blank\">Association <\/a><a href=\"http:\/\/www.durhamrealestate.org\/\">of REALTORS\u00ae<\/a>, dit que les lettres personnelles sont \u00ab\u00a0toujours une belle attention, qui permet au propri\u00e9taire-vendeur d\u2019en savoir plus sur la personne qui ach\u00e8tera sa r\u00e9sidence\u00a0\u00bb. R\u00e9cemment, elle a eu des clients qui voulaient retourner dans leur r\u00e9gion natale. \u00ab\u00a0Nous l\u2019avons expliqu\u00e9 dans une lettre en pr\u00e9sentant l\u2019offre, et les propri\u00e9taires ont \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s touch\u00e9s.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Si tr\u00e8s souvent\nl\u2019offre la plus \u00e9lev\u00e9e l\u2019emporte, \u00ab&nbsp;les conditions ont aussi beaucoup\nd\u2019importance&nbsp;\u00bb, pr\u00e9cise M<sup>me<\/sup>&nbsp;Sweeney. On peut par exemple se montrer flexible\nquant \u00e0 la date de cl\u00f4ture et limiter ses exigences.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour un propri\u00e9taire-vendeur qui craint de vendre rapidement et de ne pas avoir le temps de trouver sa nouvelle r\u00e9sidence, une offre t\u00e9moignant de souplesse quant \u00e0 la date de cl\u00f4ture peut \u00eatre plus attrayante, selon <a href=\"https:\/\/www.realtor.ca\/courtier-immobilier\/1615684\/sherry-sheldrick-1020-rothesay-road-saint-john-nouveau-brunswick-e2h2h8\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">Sherry\u00a0Sheldrick<\/a>, courti\u00e8re \u00e0 Saint\u00a0John au Nouveau-Brunswick, qui si\u00e8ge \u00e9galement au comit\u00e9 du marketing et des communications de l\u2019ACI.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 Saint\nJohn, la demande \u00e9lev\u00e9e et le faible inventaire ont entra\u00een\u00e9 une concurrence\njamais vue. M<sup>me<\/sup>&nbsp;Sheldrick\nrecommande donc aussi \u00e0 ses clients d\u2019\u00ab&nbsp;assouplir leurs exigences&nbsp;\u00bb \u2013\npar exemple en n\u2019obligeant pas le propri\u00e9taire-vendeur \u00e0 repeindre, ou \u00e0\nchanger les \u00e9lectrom\u00e9nagers ou le chauffe-eau.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.realtor.ca\/courtier-immobilier\/1504651\/anne-da-silva-222-waterfront-drive-suite-106-bedford-nouvelle-%C3%A9cosse-b4a0h3\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">Anne Da Silva<\/a>, courti\u00e8re chez Da Silva Gosse Real Estate Group, constate le m\u00eame ph\u00e9nom\u00e8ne \u00e0 Halifax (et dans la majeure partie de la Nouvelle-\u00c9cosse). Elle recommande \u00e9galement \u00e0 ses clients d\u2019ajuster leurs attentes. Si le propri\u00e9taire-vendeur veut conclure la vente dans six mois, un acheteur qui est pr\u00eat \u00e0 attendre aura un avantage sur la concurrence.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Les\n\u00e9lectrom\u00e9nagers ne sont pas inclus? Ne les demandez pas&nbsp;\u00bb, conseille M<sup>me<\/sup>&nbsp;Da&nbsp;Silva.\n\u00ab&nbsp;Il y a fort \u00e0 parier qu\u2019une autre offre fait concurrence \u00e0 la v\u00f4tre. Il\nsuffit de demander une ampoule pour courir le risque que la propri\u00e9t\u00e9 vous file\nentre les doigts.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Elle mod\u00e8re donc les\nattentes de ses clients. Ils doivent pr\u00e9senter une offre \u00ab&nbsp;en sachant\nqu\u2019ils devront faire eux-m\u00eames certaines r\u00e9parations&nbsp;\u00bb, pr\u00e9cise-t-elle.\n\u00ab&nbsp;Les gens sont pr\u00eats \u00e0 entreprendre certaines r\u00e9novations; ils sont mieux\npr\u00e9par\u00e9s \u00e0 acheter une propri\u00e9t\u00e9 qui demandera un investissement en\ntemps.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Il va sans dire que des acheteurs frustr\u00e9s paient trop cher ou abandonnent. Or, certains \u2013 surtout les acheteurs d\u2019une premi\u00e8re propri\u00e9t\u00e9 \u2013 consid\u00e8rent les <a href=\"https:\/\/creastats.crea.ca\/fr-CA\/stats\/ZtDiHSNyWRJYz57YMk7aX\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">faibles taux d\u2019int\u00e9r\u00eat<\/a> comme une bonne occasion, malgr\u00e9 la concurrence \u00e9lev\u00e9e. Dans les deux cas, les courtiers et agents immobiliers comme vous joueront un r\u00f4le cl\u00e9 dans cette \u00ab\u00a0nouvelle normalit\u00e9\u00a0\u00bb, en aidant les clients \u00e0 trouver une propri\u00e9t\u00e9 malgr\u00e9 les circonstances inusit\u00e9es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Note de la r\u00e9daction\u00a0: ce billet est le deuxi\u00e8me d\u2019une s\u00e9rie de deux. Lisez le premier\u00a0: Une premi\u00e8re dans certains march\u00e9s de l\u2019habitation\u00a0: les acheteurs se font concurrence Gr\u00e2ce \u00e0 une recette parfaite \u2013 demande comprim\u00e9e, inventaire limit\u00e9 et faibles taux d\u2019int\u00e9r\u00eat pendant la COVID-19 \u2013 les march\u00e9s de l\u2019habitation de partout au Canada, et &hellip; <a href=\"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/aider-les-clients-a-composer-avec-un-marche-concurrentiel\/\" class=\"more-link\">Continue reading <span class=\"screen-reader-text\">Aider les clients \u00e0 composer avec un march\u00e9 concurrentiel<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":134,"featured_media":36439,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2372],"tags":[2378,2380],"coauthors":[2397],"class_list":["post-36441","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-divers","tag-featured","tag-featured-fr-2"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36441"}],"collection":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/134"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36441"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36441\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":36442,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36441\/revisions\/36442"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/36439"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36441"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36441"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36441"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=36441"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}