{"id":36395,"date":"2020-12-03T10:00:41","date_gmt":"2020-12-03T15:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/?p=36395"},"modified":"2020-11-27T11:21:14","modified_gmt":"2020-11-27T16:21:14","slug":"une-premiere-dans-certains-marches-de-lhabitation-les-acheteurs-se-font-concurrence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/une-premiere-dans-certains-marches-de-lhabitation-les-acheteurs-se-font-concurrence\/","title":{"rendered":"Une premi\u00e8re dans certains march\u00e9s de l\u2019habitation : les acheteurs se font concurrence"},"content":{"rendered":"\n

Note de la r\u00e9daction\u00a0: ce billet est le premier d\u2019une s\u00e9rie de deux. Lisez le deuxi\u00e8me\u00a0: Aider les clients \u00e0 composer avec un march\u00e9 concurrentiel.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Les acheteurs des grandes villes comme Toronto et Vancouver s\u2019attendent \u00e0 devoir composer avec un march\u00e9 concurrentiel, et sont g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00eats \u00e0 faire face \u00e0 des offres multiples. Mais cette ann\u00e9e, en raison de tendances existantes et de la demande comprim\u00e9e caus\u00e9e par la pand\u00e9mie de COVID-19, d\u2019autres march\u00e9s sont confront\u00e9s \u00e0 cette course effr\u00e9n\u00e9e \u2013 certains pour la premi\u00e8re fois.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Je ne dirais pas qu\u2019un endroit donn\u00e9 est habitu\u00e9 \u00e0 une telle concurrence entre les acheteurs. Ces conditions sont g\u00e9n\u00e9ralement cycliques. Elles ne se reproduisent que tous les 15 ou 20\u00a0ans\u00a0\u00bb, explique Shaun Cathcart, \u00e9conomiste principal de l\u2019ACI<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0M\u00eame \u00e0 Toronto et \u00e0 Vancouver, qui ont connu des vagues d\u2019offres multiples cette derni\u00e8re d\u00e9cennie, il s\u2019agit plus de l\u2019exception que la r\u00e8gle. De fait, certains march\u00e9s qui historiquement n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 favorables \u00e0 la vente le sont maintenant\u00a0\u00bb, ajoute-t-il. Il s\u2019agit notamment de l\u2019Ontario<\/a> \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur de la r\u00e9gion \u00e9largie du Golden Horseshoe, et de la majeure partie du Qu\u00e9bec<\/a> et des Maritimes.<\/p>\n\n\n\n

Les\nconditions de ces march\u00e9s ne sont pas forc\u00e9ment attribuables \u00e0 la COVID-19.\nSelon M. Cathcart, elles se pr\u00e9parent depuis les cinq derni\u00e8res ann\u00e9es\nenviron. Cela dit, la pand\u00e9mie a forc\u00e9ment attis\u00e9 la situation.<\/p>\n\n\n\n

Blair Campbell<\/a>, courtier responsable de Accsell Realty Inc. Brokerage<\/a> \u00e0 London en Ontario, ajoute que \u00ab\u00a0le march\u00e9 est tr\u00e8s intense ici, et les offres multiples sont la norme.\u00a0\u00bb Il a r\u00e9cemment vendu une propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 London pour plus de deux millions de dollars \u2013 \u00e0 l\u2019issue d\u2019offres multiples. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab C\u2019est du jamais\nvu \u00bb, ajoute-t-il. \u00ab D\u2019autres propri\u00e9t\u00e9s se sont vendues pour pr\u00e8s\nd\u2019un million, \u00e9galement apr\u00e8s des offres multiples. Tous les segments du march\u00e9\nsont en feu. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

De plus,\n\u00ab l\u2019inventaire est largement insuffisant. C\u2019est un d\u00e9fi, et il faut de la\npatience. Le plus difficile, c\u2019est de composer avec l\u2019acheteur qui a vendu sa\nmaison et qui se retrouve au pied du mur. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Il conseille aux acheteurs de pr\u00e9senter une bonne offre, mais d\u2019\u00e9viter de surpayer. Les clients doivent \u00eatre pr\u00eats \u00e0 consid\u00e9rer une autre propri\u00e9t\u00e9 si leur offre n\u2019est pas accept\u00e9e. <\/p>\n\n\n\n

Ils doivent revenir \u00e0 la base : obtenir une pr\u00e9qualification, savoir ce qu\u2019ils peuvent se permettre et faire des v\u00e9rifications diligentes au pr\u00e9alable.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab L\u2019offre conna\u00eet\nun creux historique, alors que la demande atteint des sommets \u00bb, pr\u00e9cise\nM. Campbell. \u00ab \u00c0 London, le march\u00e9 \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 vigoureux avant la\nCOVID-19. La pand\u00e9mie a acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 la prise de d\u00e9cision de certaines personnes,\net on assiste \u00e0 l\u2019arriv\u00e9e massive d\u2019acheteurs provenant de march\u00e9s plus\ndispendieux. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

La plus grande hausse de la valeur moyenne s\u2019est observ\u00e9e \u00e0 St. Thomas<\/a>, soit \u00e0 15\u00a0minutes en voiture de London. La deuxi\u00e8me, dans le comt\u00e9 de Middlesex<\/a>. \u00ab\u00a0Les gens ne veulent pas s\u2019\u00e9carter des grands centres; ils veulent garder un acc\u00e8s aux commodit\u00e9s\u00a0\u00bb, explique M.\u00a0Campbell.<\/p>\n\n\n\n

Le Canada atlantique conna\u00eet lui aussi une activit\u00e9 sans pr\u00e9c\u00e9dent. Au printemps, les acheteurs et les propri\u00e9taires-vendeurs de Saint John ont pris une pause de quelques mois. Puis, les activit\u00e9s ont repris et \u00ab\u00a0n\u2019ont pas ralenti depuis, ce qui est assez surprenant\u00a0\u00bb, explique Sherry\u00a0Sheldrick<\/a>, courti\u00e8re \u00e0 Saint John<\/a>, au Nouveau-Brunswick, qui si\u00e8ge \u00e9galement au comit\u00e9 du marketing et des communications de l\u2019ACI.<\/p>\n\n\n\n

Si 2019 s\u2019est impos\u00e9e\ncomme une ann\u00e9e record pour la ville, 2020 semble bien plac\u00e9e pour la\nsurpasser, malgr\u00e9 le ralentissement printanier caus\u00e9 par la pand\u00e9mie. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab La demande est\n\u00e9norme, et l\u2019inventaire, faible, ce qui a cr\u00e9\u00e9 un march\u00e9 v\u00e9ritablement\nfavorable aux propri\u00e9taires-vendeurs \u00bb, ajoute-t-elle. Les faibles taux\nd\u2019int\u00e9r\u00eat profitent aux acheteurs, mais la r\u00e9gion attire aussi des gens de\nl\u2019Ontario et de l\u2019Ouest.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Le\nNouveau-Brunswick a enfin la reconnaissance qu\u2019il m\u00e9rite \u00bb, commente Mme<\/sup> Sheldrick.\nLe prix de vente moyen \u00e0 Saint John a pour la premi\u00e8re fois d\u00e9pass\u00e9\n200 000 $, ce qui reste tout de m\u00eame bien inf\u00e9rieur \u00e0 celui d\u2019autres\nr\u00e9gions du Canada, ajoute-t-elle. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les acheteurs\nqui arrivent de l\u2019Ontario ou de la Colombie-Britannique ne croient tout\nsimplement pas \u00e0 ce qu\u2019ils obtiennent ici pour leur argent \u00bb,\nexplique-t-elle. \u00ab Et les paysages sont tellement magnifiques. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Les acheteurs peuvent\ns\u2019attendre \u00e0 des offres multiples; certaines propri\u00e9t\u00e9s sont vendues le jour de\nleur inscription, et souvent \u00e0 une valeur sup\u00e9rieure au prix demand\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Ce n\u2019est pas habituel ici\u00a0\u00bb, assure Mme<\/sup> Sheldrick. Elle pr\u00e9pare donc les acheteurs \u00e0 cette r\u00e9alit\u00e9. \u00ab Un acheteur s\u00e9rieux doit \u00eatre disponible. \u00bb Il doit aussi \u00e9tablir son financement et \u00eatre pr\u00eat \u00e0 prendre rapidement une d\u00e9cision \u2013 et de la souplesse quant \u00e0 la date de cl\u00f4ture peut l\u2019avantager.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Un acheteur s\u00e9rieux doit \u00eatre disponible.\u00a0\u00bb <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Les acheteurs de la r\u00e9gion de Halifax<\/a> sont dans la m\u00eame situation. \u00ab\u00a0Nous n\u2019avons pas l\u2019habitude d\u2019un march\u00e9 aussi concurrentiel\u00a0\u00bb, explique Anne Da Silva<\/a>, courti\u00e8re chez Da Silva Gosse Real Estate Group.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Pendant le\nconfinement, nos clients \u00e9taient pour la plupart forc\u00e9s d\u2019acheter parce qu\u2019ils\navaient vendu leur propri\u00e9t\u00e9 ou ils changeaient de r\u00e9gion \u00bb,\najoute-t-elle. Mais en juin, alors que la province a all\u00e9g\u00e9 certaines\nrestrictions, la demande \u00ab a grimp\u00e9 en fl\u00e8che \u00bb. Et pas seulement sur\nle march\u00e9 de la revente : on s\u2019arrache les nouvelles constructions \u00e0\nmesure qu\u2019elles sont b\u00e2ties.<\/p>\n\n\n\n

Le march\u00e9 de Halifax\nest habituellement \u00e9quilibr\u00e9, mais maintenant presque toute la Nouvelle-\u00c9cosse\npr\u00e9sente un march\u00e9 favorable \u00e0 la vente. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Dans la plupart\ndes cas, l\u2019inventaire est inf\u00e9rieur \u00e0 30 jours \u00bb, ajoute Mme <\/sup>Da Silva.\n\u00ab Le march\u00e9 est donc tr\u00e8s intense. J\u2019ai personnellement vu plusieurs\npropri\u00e9t\u00e9s se vendre pour 100 000 $ de plus que le prix\ndemand\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Certains acheteurs\nsont donc extr\u00eamement frustr\u00e9s, explique-t-elle. Ils peuvent prendre des\nd\u00e9cisions fond\u00e9es sur leurs \u00e9motions et payer trop cher. Un courtier ou agent\nimmobilier peut heureusement mod\u00e9rer leurs attentes et leur fournir les\nconseils n\u00e9cessaires.<\/p>\n\n\n\n

Certaines\nconjectures laissaient initialement croire que les cons\u00e9quences \u00e9conomiques de\nla COVID-19 entra\u00eeneraient un gonflement de l\u2019offre, parce que les\ninvestisseurs et les propri\u00e9taires incapables de payer leur hypoth\u00e8que\ninonderaient le march\u00e9 de propri\u00e9t\u00e9s \u00e0 vendre. Si l\u2019on assiste \u00ab sans\ndoute \u00bb \u00e0 ce ph\u00e9nom\u00e8ne selon M. Cathcart, il est att\u00e9nu\u00e9 par le\nnombre sup\u00e9rieur de m\u00e9nages qui ont h\u00e9sit\u00e9 \u00e0 vendre la r\u00e9sidence familiale\npendant une crise sanitaire mondiale.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab L\u2019importance\nque nous accordons \u00e0 notre foyer n\u2019a certainement pas diminu\u00e9 ces derniers\ntemps \u00bb, explique-t-il. \u00ab L\u2019ann\u00e9e avait d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9 avec certaines\ndes conditions les plus serr\u00e9es jamais vues. Le march\u00e9 est maintenant plus\nrestreint que jamais. \u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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