{"id":35535,"date":"2020-09-01T09:30:09","date_gmt":"2020-09-01T13:30:09","guid":{"rendered":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/?p=35535"},"modified":"2020-08-28T10:17:11","modified_gmt":"2020-08-28T14:17:11","slug":"qui-sont-les-acheteurs-canadiens","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/qui-sont-les-acheteurs-canadiens\/","title":{"rendered":"Qui sont les acheteurs canadiens?"},"content":{"rendered":"\n<p>Le profil\ndes acheteurs canadiens diff\u00e8re en fonction de leur \u00e2ge, de leur dynamique\nfamiliale et de leurs objectifs. Vous trouverez ci-dessous un aper\u00e7u des\ncaract\u00e9ristiques propres \u00e0 certains groupes d\u2019acheteurs.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les premiers acheteurs<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2294\" height=\"2440\" src=\"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_1-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-35527\" srcset=\"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_1-1.jpg 2294w, https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_1-1-768x817.jpg 768w, https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_1-1-537x571.jpg 537w\" sizes=\"(max-width: 2294px) 100vw, 2294px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Les\npremiers acheteurs sont g\u00e9n\u00e9ralement de jeunes professionnels \u00e0 la fin de la\nvingtaine ou au d\u00e9but de la trentaine, soit des membres de la g\u00e9n\u00e9ration Y n\u00e9s\nentre 1981&nbsp;et&nbsp;1996. Ils ach\u00e8tent g\u00e9n\u00e9ralement leur maison en raison d\u2019un\nchangement de situation familiale (p. ex., un mariage).<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;La\nmajorit\u00e9 de mes premiers acheteurs ont un emploi stable dans une entreprise,\nindique Andrea&nbsp;Lopes, agente immobili\u00e8re et membre de l\u2019ACI. La plupart du\ntemps, ils recherchent un condo, mais je connais des couples qui ach\u00e8tent \u00e0 une\nmaison unifamiliale d\u2019embl\u00e9e pour avoir suffisamment d\u2019espace pour \u00e9lever leurs\nfuturs enfants.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Andrea&nbsp;Lopes\npr\u00e9cise cependant que malgr\u00e9 leur ind\u00e9pendance financi\u00e8re, ces premiers\nacheteurs re\u00e7oivent presque toujours de l\u2019aide de leurs parents pour la mise de\nfonds.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Ils\nont souvent beaucoup de questions et appr\u00e9cient grandement mon aide et mes\nconseils&nbsp;\u00bb, pr\u00e9cise-t-elle.<\/p>\n\n\n\n<p>Selon le Rapport\nsur les donn\u00e9es d\u2019utilisation de REALTOR.ca de 2019, 47&nbsp;% des visiteurs de\nREALTOR.ca sont des premiers acheteurs. Ils sont&nbsp;30&nbsp;% plus\nsusceptibles de contacter un courtier ou un agent immobilier. Pr\u00e8s de 25&nbsp;%\ndes visiteurs de REALTOR.ca sont des jeunes \u00e2g\u00e9s de 25&nbsp;\u00e0&nbsp;34&nbsp;ans.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Objectifs<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00c9tablir\nleur carri\u00e8re et gravir les \u00e9chelons.<\/li><li>Trouver\nune maison \u00e0 proximit\u00e9 de leur lieu de travail, des autoroutes ou des\ntransports en commun (p. ex., le train).<\/li><li>Augmenter\nleur valeur nette en investissant dans un actif.<\/li><li>Cr\u00e9er\nun environnement stable pour leur future famille.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019apport\ndes courtiers et agents immobiliers<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Guider\nles acheteurs tout au long du processus d\u2019achat.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Logement plus grand\/acheteurs d\u00e9j\u00e0 propri\u00e9taires<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2448\" height=\"2124\" src=\"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_2-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-35529\" srcset=\"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_2-1.jpg 2448w, https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_2-1-768x666.jpg 768w, https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_2-1-658x571.jpg 658w\" sizes=\"(max-width: 2448px) 100vw, 2448px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Les\nacheteurs et les propri\u00e9taires-vendeurs vers la fin trentaine, d\u00e9but quarantaine\nveulent g\u00e9n\u00e9ralement trouver une maison plus grande en raison d\u2019un changement\nde mode de vie (p. ex., une famille grandissante).<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Ils\nsont presque toujours en qu\u00eate d\u2019espace pour leur famille, explique\nAndrea&nbsp;Lopes. Les enfants grandissent ou les parents souhaitent vendre\nleur maison contigu\u00eb pour acheter une maison isol\u00e9e plus grande.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Ils\nadoptent g\u00e9n\u00e9ralement une approche plus s\u00e9lective&nbsp;: leurs besoins p\u00e8sent\ndavantage dans la balance, au d\u00e9triment de l\u2019abordabilit\u00e9. La proximit\u00e9 des\n\u00e9coles et des services est un facteur important.<\/p>\n\n\n\n<p>Selon le Rapport\nsur les donn\u00e9es d\u2019utilisation de REALTOR.ca de 2019, 43&nbsp;% des visiteurs\nsont des acheteurs d\u00e9j\u00e0 propri\u00e9taires. En moyenne, ils visitent REALTOR.ca sept&nbsp;fois\nde plus que les premiers acheteurs. Environ 25&nbsp;% des visiteurs de\nREALTOR.ca ont entre 35&nbsp;et 44&nbsp;ans, et 21&nbsp;% ont entre 45&nbsp;et\n55&nbsp;ans.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Objectifs<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Trouver\nune maison qui correspond \u00e0 leurs besoins actuels, notamment en ce qui concerne\nle nombre de chambres et l\u2019emplacement.<\/li><li>Maximiser\nle rendement du capital investi (RCI) dans leur premi\u00e8re propri\u00e9t\u00e9.<\/li><li>Trouver\nune maison cl\u00e9 en main pour \u00e9viter d\u2019avoir \u00e0 d\u00e9m\u00e9nager pendant des r\u00e9novations.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019apport\ndes courtiers et agents immobiliers<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Fournir\ndes renseignements sur l\u2019emplacement d\u00e9sir\u00e9. Il est aussi possible d\u2019utiliser\nnotre carte sur REALTOR.ca pour effectuer des recherches selon des crit\u00e8res\nli\u00e9s au style de vie, comme les \u00e9coles et les zones de fr\u00e9quentation scolaire,\nles transports et les \u00e9piceries.<\/li><li>Favoriser\nla valorisation et la vente de la propri\u00e9t\u00e9 actuelle.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A\u00een\u00e9s<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2486\" height=\"2419\" src=\"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_3-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-35531\" srcset=\"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_3-1.jpg 2486w, https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_3-1-768x747.jpg 768w, https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_3-1-587x571.jpg 587w\" sizes=\"(max-width: 2486px) 100vw, 2486px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Les acheteurs\nappartenant \u00e0 cette cat\u00e9gorie ont plus de 50&nbsp;ans et veulent g\u00e9n\u00e9ralement\nacheter un logement plus petit.<\/p>\n\n\n\n<p>Selon\nJanet&nbsp;Kay, d\u00e9tentrice du titre Seniors Real Estate Specialist\u00ae (SRES\u00ae) qui\naide les membres de l\u2019ACI \u00e0 servir des clients de plus de 50&nbsp;ans&nbsp;:\n\u00ab&nbsp;Tous les gens de plus de 70&nbsp;ans qui me viennent \u00e0 l\u2019esprit veulent\nacheter un logement plus petit, soit parce qu\u2019ils n\u2019arrivent plus \u00e0 entretenir\nleur maison, soit parce qu\u2019ils veulent habiter plus pr\u00e8s de leurs enfants. Dans\ntous les cas, ils veulent moins d\u2019espace.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Leurs\nbesoins peuvent \u00eatre tr\u00e8s diff\u00e9rents en fonction de leur tranche d\u2019\u00e2ge.\nCertains quinquag\u00e9naires et sexag\u00e9naires sont encore actifs et veulent\nsimplement habiter plus pr\u00e8s de leurs petits-enfants, tandis que les a\u00een\u00e9s plus\n\u00e2g\u00e9s recherchent un logement accessible (p. ex., un condo plain-pied).<\/p>\n\n\n\n<p>Pour eux, la\nvente de la maison familiale est souvent une d\u00e9cision difficile et douloureuse.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Gr\u00e2ce\n\u00e0 ma formation, je peux leur faire beaucoup de recommandations, mais je dois\naussi respecter leur r\u00e9ticence \u00e0 quitter leur maison&nbsp;\u00bb, explique\nJanet&nbsp;Kay.<\/p>\n\n\n\n<p>Ses clients\nont souvent des revenus r\u00e9duits et comptent sur la valeur nette de leur maison.\nLes acheteurs et propri\u00e9taires-vendeurs du troisi\u00e8me \u00e2ge gagnent en assurance\nquand on leur explique qu\u2019ils peuvent contracter une hypoth\u00e8que invers\u00e9e ou\nvendre leur maison tout en continuant de l\u2019habiter en tant que locataire.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme les\npremiers acheteurs, les a\u00een\u00e9s ont habituellement beaucoup de questions, parce\nqu\u2019ils n\u2019ont pas vendu ni achet\u00e9 de propri\u00e9t\u00e9 depuis longtemps. Bon nombre d\u2019entre\neux vendent la maison o\u00f9 ils ont \u00e9lev\u00e9 leur famille.<\/p>\n\n\n\n<p>Selon le Rapport\nsur les donn\u00e9es d\u2019utilisation de REALTOR.ca de 2019, environ 15&nbsp;% des visiteurs\nde REALTOR.ca ont entre 55&nbsp;et 64&nbsp;ans, et pr\u00e8s de 9&nbsp;% ont plus de\n65&nbsp;ans.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Objectifs<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Trouver\nune maison qui correspond \u00e0 leurs besoins actuels, notamment en ce qui concerne\nla taille et l\u2019accessibilit\u00e9.<\/li><li>Trouver\nune maison adapt\u00e9e \u00e0 un revenu plus modeste.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019apport\ndes courtiers et agents immobiliers<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Expliquer\ncomment les processus d\u2019achat et de vente ont chang\u00e9 depuis leur dernier achat.<\/li><li>Aider\nles clients \u00e0 comprendre les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 leur nouveau logement (p. ex., les\nfrais de condo).<\/li><li>Aider\nles clients \u00e0 d\u00e9finir des crit\u00e8res de recherche en fonction de leur budget et\nde leurs objectifs.<\/li><li>Mettre\n\u00e0 profit les connaissances acquises lors des cours SRES.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Investisseurs r\u00e9sidentiels<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2284\" height=\"2890\" src=\"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_4-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-35533\" srcset=\"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_4-1.jpg 2284w, https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_4-1-768x972.jpg 768w, https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/LivingRoomMag_4-1-451x571.jpg 451w\" sizes=\"(max-width: 2284px) 100vw, 2284px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Les\ninvestisseurs r\u00e9sidentiels sont g\u00e9n\u00e9ralement au moins dans la fin trentaine et\nont beaucoup de points communs avec les acheteurs d\u00e9j\u00e0 propri\u00e9taires.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;La\nplupart ont achet\u00e9 leur premi\u00e8re maison il y a plus de dix&nbsp;ans et veulent\nutiliser leurs actifs pour acheter un immeuble de placement, explique\nAndrea&nbsp;Lopes. Une bonne partie de mon travail consiste \u00e0 \u00e9clairer leurs\nd\u00e9cisions en calculant les prix, les frais, le loyer et le rendement escompt\u00e9s\net \u00e0 d\u00e9finir des attentes concernant le temps qu\u2019ils devront consacrer \u00e0 la\ngestion des locataires. On n\u2019esp\u00e8re pas obtenir un rendement important dans le\nGrand Toronto, on recherche la stabilit\u00e9 \u00e0 court terme et la croissance \u00e0 long\nterme.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Selon le Rapport\nsur les donn\u00e9es d\u2019utilisation de REALTOR.ca de 2019, 5&nbsp;% des visiteurs de\nREALTOR.ca sont des investisseurs r\u00e9sidentiels et 1&nbsp;% sont des\ninvestisseurs commerciaux.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Objectifs<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Obtenir\nun revenu suppl\u00e9mentaire, souvent pour subvenir aux besoins d\u2019une famille\ngrandissante.<\/li><li>Viser\nla rentabilit\u00e9 \u00e0 long terme au lieu de tirer profit d\u2019une revente pr\u00e9cipit\u00e9e.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019apport\ndes courtiers et agents immobiliers<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Trouver\nune propri\u00e9t\u00e9 en fonction des exigences et des besoins du client.<\/li><li>D\u00e9terminer\nles propri\u00e9t\u00e9s les plus indiqu\u00e9es pour un bon RCI.<\/li><li>Faciliter\nles formalit\u00e9s administratives gr\u00e2ce \u00e0 leur expertise.<\/li><li>Faciliter\nl\u2019acc\u00e8s \u00e0 un large r\u00e9seau de professionnels membres de l\u2019ACI (p. ex., des\nentrepreneurs, des notaires, des inspecteurs, etc.).<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le profil des acheteurs canadiens diff\u00e8re en fonction de leur \u00e2ge, de leur dynamique familiale et de leurs objectifs. 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