Si vous songez \u00e0 faire affaire avec des acheteurs ou propri\u00e9taires-vendeurs internationaux, sachez que cela demande beaucoup de travail, mais peut toutefois devenir tr\u00e8s enrichissant. C\u2019est le message qui est ressorti de la derni\u00e8re journ\u00e9e d\u2019Inman NYC 2013, consacr\u00e9e \u00e0 l\u2019immobilier international \u2013 un sujet bien re\u00e7u des participants. Le programme \u00e9tait rempli de conf\u00e9renciers de divers pays qui ont offert des conseils pr\u00e9cieux sur la fa\u00e7on de faire affaire dans leurs march\u00e9s. Voici donc cinq conseils dont ils nous ont fait part :<\/p>\n
1. Il est essentiel d\u2019avoir une vid\u00e9o.<\/strong> Les acheteurs internationaux s\u2019attendent \u00e0 ce que votre inscription pr\u00e9sente une vid\u00e9o de votre propri\u00e9t\u00e9 et de la communaut\u00e9 environnante. L\u2019absence d\u2019une vid\u00e9o r\u00e9duira consid\u00e9rablement vos chances d\u2019attirer des acheteurs s\u00e9rieux.<\/p>\n 2. Il importe de comprendre le processus de transaction dans l\u2019autre comp\u00e9tence territoriale.<\/strong> Les r\u00e8gles du jeu peuvent grandement varier d\u2019un endroit \u00e0 l\u2019autre. Cela demande beaucoup de travail, mais il est essentiel de vous familiariser avec les r\u00e8gles du march\u00e9 en question puisque vous devrez les expliquer \u00e0 vos clients tout au long du processus. Les organisations telles que le Consortium International des Associations Immobili\u00e8res<\/a> (ICREA) et la National Association of REALTORS\u00ae<\/a> (NAR) sont d\u2019excellents points de d\u00e9part, car elles offrent une formation visant \u00e0 un agr\u00e9ment international, de m\u00eame que des sites Web d\u2019inscriptions \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale.<\/p>\n 3. Les acheteurs internationaux cherchent \u00e9galement en dehors des grandes villes.<\/strong> Le bon acheteur pour votre chalet ou votre maison de campagne peut provenir d\u2019un autre pays. Les conf\u00e9renciers venus de l\u2019Europe et de l\u2019Asie \u00e9taient d\u2019avis qu\u2019il y a beaucoup d\u2019int\u00e9r\u00eat \u00e0 l\u2019\u00e9gard des propri\u00e9t\u00e9s situ\u00e9es en dehors des grands centres urbains. M\u00eame si vous ne vendez pas de biens immobiliers \u00e0 Toronto ou Vancouver, vous pouvez tout de m\u00eame songer \u00e0 une strat\u00e9gie de vente internationale.<\/p>\n 4. Facebook est mondial\u2026 mais demeurez dans votre \u00ab sph\u00e8re culturelle \u00bb.<\/strong> Si vous avez recours aux m\u00e9dias sociaux pour attirer des acheteurs internationaux, assurez-vous de bien conna\u00eetre les diff\u00e9rences culturelles et de comprendre la langue.<\/p>\n 5. Il faut faire preuve de discernement \u00e0 l\u2019\u00e9gard du r\u00e9f\u00e9rencement international<\/strong> (optimisation pour les moteurs de recherche<\/a>). Tout comme au Canada, la plupart des demandes de renseignements commencent par des moteurs de recherche tels que Google. Lorsque vous inscrivez une propri\u00e9t\u00e9, assurez-vous d\u2019\u00e9tiqueter vos inscriptions (y compris les images et vid\u00e9os) \u00e0 l\u2019aide de descriptions et de mots-cl\u00e9s appropri\u00e9s.<\/p>\n Ce n\u2019est que l\u2019un des nombreux points \u00e0 retenir, y compris la \u00ab Vision du caf\u00e9 au lait \u00bb et \u00ab Trop de choix, si peu de temps \u00bb. Si vous avez assist\u00e9 au congr\u00e8s, laissez un commentaire \u00e0 vos coll\u00e8gues pour leur faire part de vos id\u00e9es et enseignements cl\u00e9s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Si vous songez \u00e0 faire affaire avec des acheteurs ou propri\u00e9taires-vendeurs internationaux, sachez que cela demande beaucoup de travail, mais peut toutefois devenir tr\u00e8s enrichissant. C\u2019est le message qui est ressorti de la derni\u00e8re journ\u00e9e d\u2019Inman NYC 2013, consacr\u00e9e \u00e0 l\u2019immobilier international \u2013 un sujet bien re\u00e7u des participants. 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