\u00c0 titre de dirigeant de l\u2019agence publicitaire Union Creative, responsable des r\u00e9centes campagnes publicitaires nationales de l\u2019ACI, les courtiers et agents immobiliers me demandent souvent d\u2019expliquer le raisonnement derri\u00e8re les annonces de l\u2019ACI. D\u2019o\u00f9 vient l\u2019orientation ou la strat\u00e9gie? Pourquoi avons-nous recours \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision et \u00e0 l\u2019Internet plut\u00f4t qu\u2019aux applis mobiles ou \u00e0 la publicit\u00e9 ext\u00e9rieure (panneaux d\u2019affichage, etc.) pour atteindre notre public cible?<\/p>\n
Tout se r\u00e9sume \u00e0 une connaissance approfondie des gens que nous tentons de joindre et de leurs fa\u00e7ons de voir le monde. Nous ciblons les \u00ab\u00a0ind\u00e9cis\u00a0\u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire ceux qui h\u00e9sitent encore \u00e0 prendre la d\u00e9cision d\u2019avoir recours au service d\u2019un courtier ou agent immobilier, et nous essayons de r\u00e9affirmer aux gens qui se sont adress\u00e9s \u00e0 un courtier ou agent immobilier qu\u2019ils ont pris la bonne d\u00e9cision.<\/p>\n
Dans la culture moderne, la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration de consommateurs a adopt\u00e9 la philosophie du faites-le vous-m\u00eame<\/em>. Ce concept en soi n\u2019est rien de nouveau. Pendant plusieurs ann\u00e9es, les gens ont essay\u00e9 d\u2019\u00e9conomiser temps et argent en faisant eux-m\u00eames certaines choses, en passant des r\u00e9novations et de la m\u00e9canique automobile, aux choses plus dangereuses telles que les diagnostics m\u00e9dicaux. Il faut mettre les choses en perspective\u00a0: l\u2019achat ou la vente d\u2019une maison est l\u2019une des transactions les plus importantes que la plupart des gens font au cours de leur vie. Cette transaction doit se faire correctement. Nous avons d\u00e9couvert qu\u2019en montrant aux gens les complications et les difficult\u00e9s de \u00ab\u00a0se d\u00e9brouiller seuls\u00a0\u00bb, il est \u00e0 leur avantage de comprendre qu\u2019un courtier ou agent immobilier les prot\u00e8ge<\/span> contre ces pi\u00e8ges. Cela a pour effet de renforcer la valeur des courtiers et agents immobiliers, de contribuer \u00e0 ce que les ind\u00e9cis s\u2019en remettent \u00e0 des professionnels, et de valider ceux qui ont toujours recours \u00e0 un courtier ou agent immobilier.<\/p>\n Il est aussi important de comprendre notre public cible, le moment venu de choisir le m\u00e9dia. La t\u00e9l\u00e9vision continue de s\u2019affirmer aupr\u00e8s de notre public cible comme \u00e9tant le h\u00e9ros des m\u00e9dias. Ce public cible passe 19 heures par semaine \u00e0 regarder la t\u00e9l\u00e9vision. De plus, des \u00e9tudes ont d\u00e9montr\u00e9 que les Canadiens sont d\u2019avis que la publicit\u00e9 provenant de la t\u00e9l\u00e9vision est plus puissante, efficace et persuasive que celle de tout autre m\u00e9dia. Bien que les courtiers et agents immobiliers passent jusqu\u2019\u00e0 90\u00a0% de leur temps \u00e0 utiliser des applications mobiles, nous devons comprendre ce que fait notre public cible<\/em>. Quand et comment se sert-il des m\u00e9dias? Il est vrai que dans les quelques premi\u00e8res minutes qui ont suivi le r\u00e9veil, les gens prennent leur t\u00e9l\u00e9phone pour v\u00e9rifier leurs communications sociales, anxieux de savoir ce qui s\u2019est pass\u00e9 dans leur univers social apr\u00e8s qu\u2019ils sont all\u00e9s se coucher. Toutefois, ce n\u2019est probablement pas le bon moment de leur dire d\u2019avoir recours \u00e0 un courtier ou agent immobilier. C\u2019est pourquoi nous tenons \u00e9galement compte du contexte et de l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit de notre public cible lorsque nous lui transmettons notre message.<\/p>\n Au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, nous avons fait des \u00e9tudes et peaufin\u00e9 nos campagnes de mani\u00e8re \u00e0 comprendre comment nous pouvons donner une utilit\u00e9 \u00e0 ce que nous faisons dans la vie des consommateurs. Cet aspect s\u2019est av\u00e9r\u00e9 \u00eatre une force de coh\u00e9sion lorsque nous \u00e9laborons notre strat\u00e9gie chaque ann\u00e9e, qui continue de nous guider \u00e0 mesure que nous travaillons \u00e0 la campagne de 2014; restez \u00e0 l\u2019\u00e9coute!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00c0 titre de dirigeant de l\u2019agence publicitaire Union Creative, responsable des r\u00e9centes campagnes publicitaires nationales de l\u2019ACI, les courtiers et agents immobiliers me demandent souvent d\u2019expliquer le raisonnement derri\u00e8re les annonces de l\u2019ACI. D\u2019o\u00f9 vient l\u2019orientation ou la strat\u00e9gie? 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