Pour marquer le lancement de la campagne publicitaire de l\u2019ACI de 2015, nous entrouvrons l\u00e9g\u00e8rement les rideaux pour donner un aper\u00e7u aux membres de la fa\u00e7on dont nous sommes pass\u00e9s d\u2019une page vierge \u00e0 notre derni\u00e8re annonce \u00ab MOTEL \u00bb.<\/p>\n
[youtube_sc url=\u00a0\u00bbhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=tP9R-Oml0QQ&feature=youtu.be\u00a0\u00bb width=\u00a0\u00bb640″ height=\u00a0\u00bb360″]<\/p>\n
Contrairement \u00e0 la croyance populaire, les annonces ne proviennent pas d\u2019un \u00e9clair de g\u00e9nie dans la t\u00eate de Don Draper de l\u2019\u00e9mission Mad Men; elles sont le produit d\u2019une strat\u00e9gie et de perspectives, d\u2019un processus cr\u00e9atif structur\u00e9, de recherche et d\u2019une production. Au cours des quatre prochaines semaines, nous examinerons le r\u00f4le que joue chacune des \u00e9tapes dans le produit final.<\/p>\n
Regardons d\u2019abord la strat\u00e9gie et les perspectives. Avant que quiconque puisse commencer \u00e0 \u00e9crire une annonce, il faut en conna\u00eetre la raison et l\u2019objectif \u00e0 atteindre. Les strat\u00e9gies des annonces de 2014, \u00ab RAID \u00bb, et de 2015, \u00ab MOTEL \u00bb, sont issues de ce que nous ont appris plusieurs ann\u00e9es de recherche sur chaque annonce produite par l\u2019ACI.<\/p>\n
Toutes nos \u00e9tudes ont d\u00e9montr\u00e9 que les annonces de l\u2019ACI \u00e9taient aim\u00e9es et divertissantes, mais elles ne renfor\u00e7aient pas toutes la valeur d\u2019avoir recours \u00e0 un courtier ou agent immobilier dans la m\u00eame mesure. Notre annonce de 2012, la \u00ab FAMILLE DE PROJETS \u00c0 FAIRE SOI-M\u00caME \u00bb, est venue tout changer sur ce plan, car elle a r\u00e9ussi \u00e0 se distinguer parmi une foule de publicit\u00e9s par son message sur les pi\u00e8ges de ne pas travailler avec un courtier ou un agent immobilier. Ce n\u2019est pas facile de se frayer un chemin parmi les d\u00e9combres. La t\u00e9l\u00e9vision est un m\u00e9dia d\u2019\u00ab \u00e9coute passive \u00bb, ce qui signifie que les gens sont assis et font autre chose tout en regardant la t\u00e9l\u00e9. Ils passent \u00e0 l\u2019\u00ab \u00e9coute active \u00bb, et pr\u00eatent attention uniquement lorsqu’ils voient quelque chose hors de l’ordinaire qui attire leur attention.<\/p>\n
Nous avons appris gr\u00e2ce \u00e0 d\u2019autres \u00e9tudes que lorsqu\u2019il s\u2019agit de vendre ou d\u2019acheter une maison, les consommateurs ne sont pas conscients de ce qu\u2019ils ne savent pas. Il y a tellement de choses qu\u2019ils ne comprennent pas et bien d\u2019autres choses que font les courtiers et agents immobiliers qui passent inaper\u00e7ues. Donc, afin de renseigner les consommateurs sur la valeur pr\u00e9cise et positive d\u2019avoir recours \u00e0 un courtier ou un agent immobilier, nous avons besoin d\u2019un message coh\u00e9sif, stimulant et incontestable qui parle aux consommateurs de choses qu\u2019ils ne connaissent pas.<\/p>\n
Notre annonce de 2014, \u00ab RAID \u00bb a valid\u00e9 cette strat\u00e9gie par des augmentations \u00e0 deux chiffres identiques de la probabilit\u00e9 que les consommateurs utilisent les services d\u2019un courtier ou agent immobilier lors de la vente ou de l\u2019achat. Nous avons \u00e9galement remarqu\u00e9 quelque chose de tr\u00e8s int\u00e9ressant : m\u00eame si l\u2019annonce \u00ab RAID \u00bb ne faisait aucunement mention des services pr\u00e9cis qu\u2019offrent les courtiers et agents immobiliers, nous avons not\u00e9 que les connaissances \u00e0 ce sujet avaient augment\u00e9. En d\u2019autres mots, m\u00eame sans avoir explicitement inform\u00e9 les consommateurs, ils ont reli\u00e9 les points et en ont d\u00e9duit l\u2019expertise que les courtiers et agents immobiliers d\u00e9montrent durant une transaction. Les r\u00e9sultats de l\u2019annonce \u00ab RAID \u00bb ont \u00e9galement renforc\u00e9 l\u2019importance de la participation et du divertissement pour amener les consommateurs \u00e0 une \u00ab \u00e9coute active \u00bb. L\u2019aspect cin\u00e9matographique et la situation hyperbolique de \u00ab RAID \u00bb ont tout simplement capt\u00e9 l\u2019attention des t\u00e9l\u00e9spectateurs jusqu\u2019\u00e0 la toute fin.<\/p>\n
Arm\u00e9s de ces connaissances, nous avions notre strat\u00e9gie pour 2015 : d\u00e9montrer l\u2019importance d\u2019avoir recours \u00e0 un courtier ou un agent immobilier en montrant ce qui risque de se passer sans cela. De plus, nous savions que le divertissement et l\u2019hyperbole sont des \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s, et que le r\u00f4le pr\u00e9cis d\u2019un courtier ou d\u2019un agent immobilier n\u2019\u00e9tait pas essentiel pour persuader les consommateurs.<\/p>\n
\u00c0 ce point-ci, il ne nous manquait que quelques annonces. Revenez la semaine prochaine pour d\u00e9couvrir le processus cr\u00e9atif, de la cr\u00e9ation \u00e0 la s\u00e9lection.<\/p>\n
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Pour marquer le lancement de la campagne publicitaire de l\u2019ACI de 2015, nous entrouvrons l\u00e9g\u00e8rement les rideaux pour donner un aper\u00e7u aux membres de la fa\u00e7on dont nous sommes pass\u00e9s d\u2019une page vierge \u00e0 notre derni\u00e8re annonce \u00ab MOTEL \u00bb. [youtube_sc url=\u00a0\u00bbhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=tP9R-Oml0QQ&feature=youtu.be\u00a0\u00bb width=\u00a0\u00bb640″ height=\u00a0\u00bb360″] Contrairement \u00e0 la croyance populaire, les annonces ne proviennent pas d\u2019un … Continue reading La production d\u2019une annonce t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e, premi\u00e8re partie : \u00e9laborer une strat\u00e9gie<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":57,"featured_media":27589,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2366],"tags":[],"coauthors":[],"class_list":["post-30900","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nouvelles-de-laci"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30900"}],"collection":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/57"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30900"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30900\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27589"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30900"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30900"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30900"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=30900"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}