Dans l’immobilier, les \u00ab\u00a0mois au ralenti\u00a0\u00bb peuvent sembler in\u00e9vitables. Il est donc tentant de s’en tenir \u00e0 d\u00e9ployer tous les efforts au printemps et \u00e0 l’\u00e9t\u00e9 pour ensuite se d\u00e9tendre l’hiver.<\/p>\n
Mais pourquoi gaspiller le temps? Les mois au ralenti pr\u00e9sentent une excellente occasion de renouer vos liens avec des clients du pass\u00e9, d’accro\u00eetre votre participation en ligne et de mettre en oeuvre des strat\u00e9gies cr\u00e9atives de commercialisation de votre marque pour le nouvel an.<\/p>\n
Voici quelques projets auxquels vous et les membres de votre \u00e9quipe pouvez travailler avant le d\u00e9but de la prochaine saison :<\/p>\n
1. Organisez des \u00e9v\u00e9nements de reconnaissance envers la client\u00e8le<\/strong><\/p>\n Apr\u00e8s la conclusion d’une transaction et le retour de vos clients \u00e0 leur routine, il vous incombe de faire en sorte qu’ils sachent \u00e0 quel point vous \u00eates reconnaissant de la confiance qu’ils vous ont accord\u00e9e. Songez \u00e0 leur offrir une journ\u00e9e \u00ab\u00a0cr\u00e8me glac\u00e9e gratuite\u00a0\u00bb pour les familles, ou un \u00ab\u00a0cinq \u00e0 sept\u00a0\u00bb \u00e0 un bar local (pour les plus \u00e2g\u00e9s). Vous vous d\u00e9marquerez des autres agences immobili\u00e8res en raison des bons souvenirs que vos clients garderont de l’\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n 2. Faites des petites visites<\/strong><\/p>\n Vous manquez de temps ou de ressources pour organiser un \u00e9v\u00e9nement de grande envergure? Songez plut\u00f4t \u00e0 faire une \u00ab\u00a0petite visite\u00a0\u00bb. Choisissez un petit cadeau \u00e0 prix raisonnable (par exemple\u00a0: des bulbes de tulipes, des sacs pour feuilles ou un article fabriqu\u00e9 localement) et livrez-le accompagn\u00e9 de votre carte professionnelle ou d’un mot de remerciement. Planifiez \u00e9galement livrer ou envoyer des cartes de souhaits sign\u00e9es. Les petits gestes peuvent faire tr\u00e8s bonne impression!<\/p>\n 3. Intensifiez votre pr\u00e9sence en ligne<\/strong><\/p>\n Cela peut tout englober, de l’augmentation du nombre de personnes qui vous suivent sur Twitter \u00e0 la r\u00e9daction d’articles de blogue sur des sites immobiliers, en passant par la tenue d’un concours sur Instagram. Prendre le temps de cr\u00e9er et mettre en oeuvre un plan constitue une excellente mani\u00e8re de rafra\u00eechir votre marque pour qu’elle reste \u00e0 l’esprit des gens, de nouer de nouvelles relations et de fournir aux clients potentiels un nouveau guichet de service. Ces choses deviendront plus difficiles \u00e0 accomplir quand les appels et l’achalandage recommenceront.\u00a0<\/strong><\/p>\n 4. Revoyez vos fiches descriptives, vos trousses et votre mat\u00e9riel promotionnel<\/strong><\/p>\n Si vous croyez que votre mat\u00e9riel promotionnel a besoin d’\u00eatre am\u00e9lior\u00e9, les mois au ralenti pr\u00e9sentent l’occasion id\u00e9ale de discuter de la m\u00e9tamorphose avec un concepteur graphique ou un webmestre. Les trousses au contenu textuel lourd et en d\u00e9sordre ajoutent un stress au processus d’achat ou de vente d’une maison; permettez aux clients potentiels de voir que vous les aiderez \u00e0 simplifier ce processus, en commen\u00e7ant par leur pr\u00e9senter un contenu simplifi\u00e9.<\/p>\n 5. Retournez aux \u00e9tudes, assistez \u00e0 un congr\u00e8s et transmettez des connaissances<\/strong><\/p>\n M\u00eame si vous avez toutes les connaissances principales dont vous avez besoin pour servir votre client\u00e8le, des connaissances sp\u00e9cialis\u00e9es peuvent augmenter votre chiffre d’affaires et votre salaire. Il est toujours temps de tenter une formation continue\u00a0: l’ACI offre de la formation sur les produits<\/a>, et votre agence, chambre ou association pourrait aussi offrir une formation utile.<\/p>\n Si vous souhaitez augmenter votre client\u00e8le, les temps morts devraient vraiment devenir des temps de travail ardu. Les projets de commercialisation seront laiss\u00e9s pour compte lorsque les affaires reprendront; alors, menez-les \u00e0 bien maintenant en vue de r\u00e9colter plus tard.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dans l’immobilier, les \u00ab\u00a0mois au ralenti\u00a0\u00bb peuvent sembler in\u00e9vitables. 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