Nous sommes tous anim\u00e9s par cette envie de faire affaire avec une personne qui semble \u00ab\u00a0authentique\u00a0\u00bb. Nous associons authenticit\u00e9 \u00e0 sinc\u00e9rit\u00e9, confiance et cr\u00e9dibilit\u00e9. Lorsque nous estimons qu\u2019une personne est \u00ab\u00a0authentique\u00a0\u00bb, nous supposons qu\u2019elle est assur\u00e9ment \u00ab\u00a0une vraie de vraie\u00a0\u00bb!<\/p>\n
L\u2019inverse est par contre devenu synonyme de \u00ab\u00a0d\u00e9tester \u00bb la pr\u00e9sence d\u2019un autre; nous en venons donc \u00e0 affirmer qu\u2019il ou elle ne semble pas authentique, au lieu de dire\u00a0: \u00ab\u00a0Je n\u2019aime tout simplement pas ses id\u00e9es! Nous n\u2019avons pas d\u2019atomes crochus\u00a0\u00bb.<\/p>\n
Cette r\u00e9flexion repose toutefois sur une utopie voulant que si tout le monde \u00e9tait 100\u00a0% authentique en tout temps, nous nous entendrions tous tr\u00e8s bien, ce qui est bien loin de la v\u00e9rit\u00e9.<\/p>\n
Je dirais que ce qui d\u00e9finit notre authenticit\u00e9 est \u00e0 tout le moins en partie un m\u00e9lange de la perception de soi et de celle que les autres se font de nous, m\u00e9lange qui donne lieu \u00e0 une id\u00e9e \u00e9volutive de qui nous sommes. R\u00e9sultat\u00a0: l\u2019authenticit\u00e9 ressemble plus \u00e0 une \u0153uvre d\u2019art en voie de r\u00e9alisation qu\u2019\u00e0 une \u0153uvre achev\u00e9e.<\/p>\n
Or, pour les dirigeants et vendeurs \u00e0 qui je pr\u00eate main-forte pour communiquer avec plus d\u2019impact, il s\u2019agit de savoir : \u00ab\u00a0Quelle est l\u2019id\u00e9e de nous-m\u00eames que nous d\u00e9sirons cr\u00e9er de concert avec les gens de notre entourage?\u00a0\u00bb<\/p>\n
J\u2019ai conclu que la m\u00e9thode la plus efficace pour cr\u00e9er une perception consiste \u00e0 recourir \u00e0 la communication non verbale\u2014le langage corporel! Pour moi, le fait d\u2019adapter et de rehausser notre langage corporel peut mener directement \u00e0 la source des id\u00e9es que nous avons \u00e0 notre sujet et, par cons\u00e9quent, \u00e0 celle des id\u00e9es des autres \u00e0 notre sujet.<\/p>\n
Il s\u2019agit, bien s\u00fbr, d\u2019une manipulation\u00a0: la manipulation des comp\u00e9tences et des outils inn\u00e9s que nous avons afin de nous rapprocher de la mani\u00e8re dont nous voulons vivre et de ce que nous voulons \u00eatre.<\/p>\n
Les grands chefs de file savent brillamment prendre des d\u00e9cisions claires sur les traits \u00e0 d\u00e9voiler et \u00e0 amplifier, \u00e0 quelles personnes et quels moments. Ils prennent par ailleurs des d\u00e9cisions strat\u00e9giques sur d\u2019autres traits \u00e0 d\u00e9voiler (\u00e0 quels moments) et \u00e0 garder dissimul\u00e9s. \u00c9tant donn\u00e9 qu\u2019ils sont conscients qu\u2019ils sont responsables des r\u00e9ussites ou des retomb\u00e9es, leur comportement est calcul\u00e9 et n\u2019est pas laiss\u00e9 au hasard.<\/p>\n
Je ne pr\u00e9conise pas de \u00ab\u00a0feindre la r\u00e9ussite\u00a0\u00bb. Ce que je dis, c\u2019est \u00ab\u00a0adoptez le comportement de la r\u00e9ussite de fa\u00e7on \u00e0 respirer la r\u00e9ussite \u00bb. Ceux qui savent g\u00e9rer leur authenticit\u00e9 de cette mani\u00e8re seront plus efficaces. Voici donc mes trois meilleurs conseils en mati\u00e8re de langage corporel pour vous aider \u00e0 exercer une meilleure emprise sur l\u2019id\u00e9e que vous vous faites de vous-m\u00eames en choisissant d\u2019adopter des comportements qui vous permettront d\u2019atteindre vos buts.<\/p>\n
S\u2019AFFICHER <\/strong><\/p>\n Lorsque vous prenez la parole \u00e0 un important \u00e9v\u00e9nement, portez un micro-cravate ou tenez un microphone et \u00e9loignez-vous du podium. Si vous \u00eates assis \u00e0 une table en compagnie d\u2019un client, reculez votre chaise. Vous pourrez ainsi montrer plus votre corps. Le cerveau \u00ab\u00a0reptilien\u00a0\u00bb de vos auditeurs est irr\u00e9sistiblement attir\u00e9 par le mouvement de votre corps et par votre langage corporel. Vos auditeurs veulent \u00eatre en mesure d\u2019\u00e9valuer vos intentions et vos sentiments \u00e0 leur \u00e9gard. Tenez vos mains dans ce que j\u2019appelle le TruthPlane (plan de la v\u00e9rit\u00e9), concept pour lequel j\u2019ai cr\u00e9\u00e9 une marque de commerce. Il s\u2019agit du plan horizontal qui s\u2019\u00e9tend \u00e0 180 degr\u00e9s \u00e0 partir de la r\u00e9gion du nombril. Tenez vos paumes ouvertes, mains vides, pour indiquer aux autres que vous ne leur voulez aucun mal et que vous parlez pour leur bien. Il s\u2019agit d\u2019un geste \u00ab\u00a0amical\u00a0\u00bb universellement reconnu. Le fait d\u2019attirer l\u2019attention inconsciente de vos auditeurs \u00e0 cette partie vuln\u00e9rable de votre corps leur donne l\u2019impression que vous \u00eates une personne tr\u00e8s confiante. En assumant cette posture, vous vous sentirez tr\u00e8s confiant aussi, et ce, m\u00eame si vous avez peut-\u00eatre l\u2019impression que vous bluffiez quelques instants plus t\u00f4t.<\/p>\n ATTIRER LA RECONNAISSANCE<\/strong><\/p>\n Faites toujours des gestes sym\u00e9triques. Le cerveau comprend la sym\u00e9trie mieux que l\u2019asym\u00e9trie, et la sym\u00e9trie est plus attrayante. Lorsque vous livrez un message complexe, \u00e9vitez les mouvements asym\u00e9triques complexes\u2014ne jouez donc pas avec votre stylo, et ce, m\u00eame si cela vous met \u00e0 l\u2019aise! Le cerveau a de la difficult\u00e9 \u00e0 d\u00e9coder un langage verbal complexe lorsqu\u2019il se concentre sur un comportement non verbal complexe. M\u00eame si le message peut \u00eatre compliqu\u00e9, adoptez un langage corporel simple.<\/p>\n ARR\u00caTER DE D\u00c9CODER\u2014COMMENCER \u00c0 DIRIGER<\/strong><\/p>\n Nous d\u00e9codons instinctivement (inconsciemment et consciemment) le langage corporel les uns des autres afin d\u2019\u00e9laborer des th\u00e9ories sur la fa\u00e7on dont les autres se sentent et sur leur intention. Nous jugeons les autres et trouvons que nos jugements visent juste, et ce, m\u00eame s\u2019ils sont pour la plupart du temps erron\u00e9s. Plut\u00f4t que de vous concentrer sur le langage corporel des autres, concentrez-vous sur la projection du langage corporel que vous voulez qu\u2019ils d\u00e9codent. Portez attention \u00e0 votre auditoire. Assurez-vous que votre langage corporel non verbal est simple et qu\u2019il traduit vos mots. R\u00e9sultat \u2013 vos auditeurs seront davantage port\u00e9s \u00e0 vous faire confiance et \u00e0 discuter avec vous.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nous sommes tous anim\u00e9s par cette envie de faire affaire avec une personne qui semble \u00ab\u00a0authentique\u00a0\u00bb. Nous associons authenticit\u00e9 \u00e0 sinc\u00e9rit\u00e9, confiance et cr\u00e9dibilit\u00e9. Lorsque nous estimons qu\u2019une personne est \u00ab\u00a0authentique\u00a0\u00bb, nous supposons qu\u2019elle est assur\u00e9ment \u00ab\u00a0une vraie de vraie\u00a0\u00bb! L\u2019inverse est par contre devenu synonyme de \u00ab\u00a0d\u00e9tester \u00bb la pr\u00e9sence d\u2019un autre; nous en … Continue reading L\u2019art raffin\u00e9 de l\u2019authenticit\u00e9 et comment y arriver gr\u00e2ce au langage corporel<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":90,"featured_media":27280,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2372],"tags":[],"coauthors":[],"class_list":["post-30718","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-divers"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30718"}],"collection":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/90"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30718"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30718\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27280"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30718"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30718"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30718"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/archive.cafe.crea.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=30718"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}